Die Hommel Gruppe ist eine der größten Beratungs-, Vertriebs- und Servicegesellschaft für Werkzeugmaschinen in Deutschland. Geschäftsführer Gisbert Krause: „Unser Ziel und unsere Motivation ist der Erfolg unserer Kunden.“
Freilich: Bei vielen Zerspanungsbetrieben ist die wirtschaftliche Situation derzeit desaströs. Viele Unternehmer würden sich in der betrieblich ruhigeren Zeit gerne betriebsorganisch für den nächsten Aufschwung fit machen. Doch für strategische Investitionen fehlen zumeist liquide Mittel sowie Auslastungsperspektiven. Und nicht wenige Banken sind aktuell so sehr mit eigenen Aufräum- und Absicherungsarbeiten beschäftigt, dass für Investitionspläne ihrer kleinen und mittelständischen Unternehmerklientel Zeit fürs Verständnis der Planungsdetails und/oder auch schlicht der Mut zur angstzinsfreien Kreditvergabe fehlen.
Gisbert Krause: „Als Technologiepartner von einigen tausend kleinen und mittelständischen Unternehmen haben wir ständig die Hand am Puls des Marktes. Für essentielle strategische Investitionsvorhaben – wie die Anschaffung moderner CNC-Maschinen – fehlt vielen Betrieben die nötige Bonität. Die Fertigungsindustrie lebt derzeit finanziell und technologisch von Ihrer Substanz und ist auf direktem Weg in einen gewaltigen Investitionsstau. Wer sich jedoch im Wettbewerb der Standorte behaupten will, muss kontinuierlich investieren. Damit unsere Kunden trotz der wirtschaftlich schwierigen Zeit vom technischen Fortschritt in der Zerspanungstechnologie profitieren können, haben wir zusammen mit unseren Lieferwerken ein Entsorgungsprämienprogramm für Altmaschinen beschlossen.“
Die Aktion läuft seit Anfang April – mit gutem Erfolg. Wie es heißt, wurden seitdem 25% der verkauften Maschinen in Kombination mit der Entsorgungsprämie realisiert. Davon seien ca. 20% zudem in einem Finanzierungsangebot „verpackt“. Mittlerweile berichten die Hommel Außendienstmitarbeiter von durchschnittlich je 6 Kunden pro Woche bei denen das Thema „Alt gegen neu“ der Katalysator für konkrete Investitionsgespräche sei.
Die Voraussetzungen und Bedingungen sind einfach, das Verfahren unbürokratisch: Bei der Suche nach einer optimalen CNC-Neumaschinen können Hommel-Kunden aus den umfangreichen Lieferprogrammen von Okuma, Sunnen, Nakamura-Tome, Hwacheon, Quaser, Romi und UVA-Unverzagt wählen. Das Angebot für eine Entsorgungsprämie gilt für alle CNC- und NC-gesteuerten Werkzeugmaschinen sowie Kreuzschleifmaschinen mit Baujahr zwischen 1980 bis 1996. Fabrikat, respektive Hersteller spielen keine Rolle. Die von Hommel gewährte Entsorgungsprämie (Nettowerte, ohne gesetzliche Mehrwertsteuer) richtet sich nach dem tatsächlichen Endpreis der Neumaschine, wobei die rechtsverbindliche Bestellung zwischen dem 01.04.2009 und dem 30.09.2009 erfolgen muss.
Die Altmaschine muss natürlich frei sein von Forderungen Dritter. Ferner nimmt ein Hommel Außendienstmitarbeiter vorab die Altmaschine funktionsfähig, jedoch ungeachtet aller Mängel, am Kundenstandort in Augenschein. Des Weiteren muss die Altmaschine frei sein von Spänen, Ölen, Fetten und Kühlschmiermitteln sowie vom Eigentümer frei Werk Bochum abgeliefert werden. Alternativ übernimmt aber auch Hommel die Abholung zu Selbstkosten. Ein entsprechendes Angebot wird gern erstellt.
Wie hoch die Entsorgungsprämie jeweils ausfällt, ermitteln die qualifizierten Hommel Außendienstmitarbeiter individuell direkt beim Besichtigungstermin vor Ort. Abhängig vom Typ der Neumaschine sowie dem Baujahr der Alt-Maschine kann die Entsorgungsprämie bis zu 10% vom Kaufpreis der Neumaschine betragen. Die Entsorgungsprämie berechnet sich auf Basis des tatsächlich endverhandelten Kaufpreises für die Neumaschine. Damit ist die Gutschrift ein echter zusätzlicher Kaufanreiz. Gisbert Krause: „In Kombination mit unseren zahlreichen attraktiven Finanzierungsmodellen, können unsere Kunden bis Ende September so günstig wie selten zuvor ihren Maschinenpark mit modernster Technik ausstatten.“
Und: Ab sofort gibt es noch ein geldwertes Schmankerl on top. Wer bis zum 30.09. eine Neumaschine im Rahmen dieser Aktion kauft, erhält zusätzlich einen Gutschein im Wert von 500 ¤, der beim Partner-Unternehmen Wollschläger eingelöst werden kann. Das Wollschläger Lieferprogramm umfasst mehr als 60.000 Artikel – von der Zerspanung
über den Arbeitsschutz bis hin zur Antriebstechnik.
Gisbert Krause: „Gern bieten wir unseren Kunden auch den nicht alltäglichen Tausch – vor einigen Wochen hat eine zwar noch relativ gut erhaltene aber extrem in die Jahre gekommene, manuelle Drehmaschine ihren letzten Weg zu uns angetreten. Hier griff zwar nicht die Entsorgungsprämie, aber dennoch konnten wir dem Kunden ein interessantes Angebot unterbreiten. Der Kunde war begeistert.
Bild 1: Der globale Wettbewerb ist kein Oldtimer-Rennen: Die von Hommel gewährte Entsorgungsprämie für Altmaschinen erleichtert die Investition in moderne CNC-Maschinen von Okuma, Sunnen, Nakamura-Tome, Hwacheon, Quaser, Romi und UVA-Unverzagt.
Bild 2: Fertigung 2009+: Automatisierten CNC-Maschinen gehört die Zukunft. Die Hommel Gruppe empfiehlt sich für Betriebe die im Spannungsfeld von Qualität, Menge, Kosten und Termin das Optimum suchen als gesamtverantwortlicher Technologie- und Finanzierungspartner.
Bild Ani: Geldwertes Alteisen: Beispiele für „Schrottmaschinen“, die von Hommel im Rahmen der Entsorgungsprämie durch neue Maschinen ersetzt und verschrottet wurden.
Kontakt:
Anmerkungen:
Unternehmen:
Die Hommel Gruppe feierte in 2008 ihr 130-jähriges Bestehen und gilt mit über 300 Mitarbeitern – davon 250 Vertriebsingenieure, Zerspanungsspezialisten und Servicetechniker – als erfolgreichste Beratungs-, Vertriebs- und Servicegesellschaft für Werkzeugmaschinen in Deutschland. Das Lieferprogramm der Hommel Gruppe umfasst CNC-Werkzeugmaschinen von Okuma, Hwacheon, Nakamura-Tome, Lico, Romi, Sunnen, Quaser und die Eigenmarke UVA-Unverzagt. Hinzu kommen darauf basierende, gesamtverantwortlich realisierte Fertigungssysteme und Automationslösungen. Der Neumaschinenvertrieb mit Technologie- und Finanzierungsberatung, der sich daraus ergebende Handel mit Gebrauchtmaschinen, sowie der bestens koordinierte After Sales Service ist in vier eigenständigen, aber vollständig vernetzten Gesellschaften organisiert. Insgesamt betreut die Hommel Gruppe bei ihren Kunden mehr als 15.000 Maschinen mit passgenauen, profitablen Lösungen für die wirtschaftliche Zerspanung.
Hommel ist seit 2006 Partner der Wollschläger Group, Bochum. Die 1937 gegründete Wollschläger Group zählt zu den führenden deutschen Handelsunternehmen für Präzisionswerkzeuge, Maschinen, Schweißtechnik, Arbeitsschutz und Betriebseinrichtungen. Die Gruppe verfügt bundesweit über 12 Niederlassungen und beschäftigt über 600 Mitarbeiter – davon alleine 130 Fachberater im Außendienst. Mit etwa 50.000 ständig vorrätigen Artikeln sorgen 50 Mitarbeiter aus der Lagerlogistik für kurze Lieferzeiten.
