Франк Дітше:
Пане Тимонсе, як у вас справи – чи змінилося ваше життя в ISCAR?
Еріх Тімонс (усміхається):
Дякую, у мене все дуже добре. Звичайно, багато що змінилося, але я вже багато років працюю в ISCAR і добре знаю як людей, так і процеси в компанії. Крім того, у нас є відмінно функціонуюча організаційна структура – це значно полегшує багато речей.
ФД:
З 1 січня 2026 року ви стали генеральним директором ISCAR Germany GmbH, змінивши Ганса-Йорґена Бюхнера. Як пройшов цей перехід?
Еріх Тімонс:
Вже близько двох років ми в рамках керівництва почали переглядати структуру відповідальностей. У цьому контексті я був призначений на посаду CTO, тобто директора з операцій (в.о.), і взяв на себе відповідальність за техніку та виробництво. Завдання нинішньої посади були мені вже добре знайомі.
ФД:
Чи було з боку концерну з самого початку зрозуміло, що наступництво буде вирішено внутрішньо?
Еріх Тімонс (спокійно):
Це відповідає ДНК ISCAR. Керівні посади традиційно заповнюються з власних рядів. Наші філії користуються високим рівнем свободи прийняття рішень, і ця довіра базується на багаторічній співпраці. Вона скоріше надається комусь, кого знають роками, ніж зовнішньому керівнику.
ФД:
Довіра до власних співробітників, так?
Еріх Тімонс:
Саме так. У ISCAR немає можливостей для переходу в управлінні з інших сфер. Гарним прикладом є мій наступник на посаді CTO: Герхард Бонфер, який також багато років працює в ISCAR. Він чудово пов'язаний у компанії, знає управління продуктами, виробництво та конструювання з власного досвіду керівництва. Для мене важливо мати в ключових позиціях людей, на яких я можу повністю покластися.
ФД:
Як виглядає довіра в межах групи компаній IMC?
Еріх Тімонс:
Ми завжди відчували повну підтримку – як з боку Якова Харпаза, президента та голови групи IMC, так і з боку Ілана Гері, президента та генерального директора ISCAR Global. Цю довіру заробляють роками. Після понад 20 років роботи в ISCAR вони дуже добре знають мій шлях. Тим приємніше була також суто позитивна реакція всередині компанії – як на національному, так і на міжнародному рівні.
ФД:
Новобудова, нові технології, нові продуктові кампанії – звучить як безперервність без великих змін.
Еріх Тімонс (сміється):
Зовсім не так. І нам також потрібно розвиватися, адже ринкові умови суттєво змінилися. Конкурентний тиск сьогодні відчутно зріс. У стагнуючому або скорочувальному ринку зростання є значно складнішим – але наша мета залишається чіткою: рости, а не управляти статус-кво.
ФД:
Чи є вже конкретні заходи для цього?
Еріх Тімонс:
Так, особливо у випадку продуктів та обробки ринку. Ми цілеспрямовано розвивали наші непрямі канали збуту в останні роки, щоб разом досягти більшого охоплення ринку.
ФД:
Чи не виникають конфлікти цілей, якщо торгові партнери також продають інші продукти?
Еріх Тімонс (замислено):
Це дійсно складно. Торгові партнери переслідують власні інтереси. Наша задача - підтримувати їх у чіткому комунікуванні переваг преміум-продукту. Крім того, наші клієнти також стають більш вимогливими - зокрема, внаслідок нестачі кваліфікованих кадрів. Багато компаній переорієнтовуються і сьогодні виробляють для різних галузей. У цьому ми все більше підтримуємо їх знаннями та процесуальною компетенцією.
ФД:
Ціни на сировину, зокрема на твердий сплав, ставлять галузь перед великими викликами. Як ISCAR справляється з цим?
Еріх Тімонс:
Розвиток цін на вольфрам і кобальт є драматичним – ми говоримо про подекуди восьмикратне зростання. Якщо галузі не вдасться передати ці витрати далі, це стане загрозою для існування. Розвиток останніх тижнів показує, що подальші коригування цін навряд чи можна уникнути.
ФД:
Залежність від Китаю як постачальника сировини є високою. Як забезпечує себе ISCAR?
Еріх Тімонс:
Важливою перевагою є наше власне виробництво твердих сплавів. Ми самостійно визначаємо склад, якість та пріоритети, і є незалежними від зовнішніх постачальників. Таким чином, ми контролюємо всю ланцюг вартості відповідно до наших високих стандартів.
ФД:
Чи існують підходи до зменшення споживання сировини?
Еріх Тімонс:
Так, наприклад, за допомогою інструментів з змінними або гвинтовими головками замість цільного твердого сплаву або за допомогою змінних пластин з кількома ріжучими краями. Мета полягає в тому, щоб отримати максимум з використаного матеріалу – без втрат у продуктивності або терміні служби.
ФД:
Також переробка набуває значення.
Еріх Тімонс:
Абсолютно. Ми послідовно передаємо весь наш твердосплавний брухт з усіх заводів на переробку. Логістичні та організаційні витрати є величезними, але незамінними. Переробка в майбутньому набуде ще більшого значення.
ФД:
На EMO було помітно сильну присутність азійських конкурентів. Як ви це оцінюєте?
Еріх Тімонс:
Було багато нових постачальників, деякі з них стануть серйозними конкурентами. Інші ще не мають необхідної зрілості. Ясно одне: тиск зростатиме. Наша відповідь може бути лише інноваціями та обслуговуванням. Обидва це коштує грошей – але саме в цьому полягає наша додана вартість.
ФД:
Як ви зустрічаєте нові виклики, такі як нестача кваліфікованих працівників, нові матеріали та зростаючий ціновий тиск?
Еріх Тімонс:
Слухаючи. Кожен клієнт має свої вимоги. Наша задача - знайти відповідне рішення з нашого широкого портфоліо та надати всебічну консультацію - за підтримки семінарів, практичних застосувань у нашому технічному центрі, цифрових інструментів, таких як I-Quote, та особистого спілкування.
ФД:
Пане Тимонсе, дякую за відверту розмову та бажаю успіхів у вашій новій ролі.
Еріх Тімонс:
З великою радістю. Дякую вам.
Інтерв'ю провів Франк Дітше з Dieonlinemagazine.de
Контакт:
