Франк Дітше –Пане Мельчер, ви або компанія Boehlerit організували та модерували щорічну конференцію європейських виробників прецизійних інструментів, ECTA, у Граці. Які ваші висновки щодо заходу?
Герберт Мельхер – З 130 учасниками з 11 країн і, таким чином, найбільшою конференцією у нашій галузі у 2026 році показала, що незважаючи на складні світові умови, замовлення в галузі прецизійного інструменту з кінця 2025 року знову трохи зростає.
Перш за все, мережеве спілкування між лідерами галузі та фахівцями з різних регіонів Європи, США та Південної Кореї ще більше зміцнило оптимізм і зв'язки в межах ECTA.
Також Грац як місце проведення здивував багатьох учасників своєю старою частиною міста, австрійською історією, культурою, кулінарією з штайрськими винами та південним шармом, а також як один з найінноваційніших регіонів Європи.
FD – Ви підготували дуже цікаву програму доповідей для конференції. Теми, такі як політика, регулювання, управління персоналом, управління інструментами або автомобільні тенденції та штучний інтелект, були детально розглянуті. Чому ви обрали саме ці теми?
Герберт Мельхер - Вибухове зростання витрат і наявність сировини, особливо вольфраму, суттєво впливають на галузь прецизійних інструментів через 80% залежність від Китаю – на це ми хотіли звернути увагу. Ще одна "сировина" – кваліфіковані кадри – через демографічні зміни стає все більшим вузьким місцем в Європі. Штучний інтелект може і буде вирішувати цю проблему, але також призведе до значних змін у нашому робочому середовищі. Маслом майбутнього будуть дані, а інструменти стануть частиною системи, згідно з доповіддю про управління інструментами.
І, нарешті, політично зумовлена швидка трансформація від бензинових двигунів до електродвигунів вже багато років суттєво знижує потенціал обробки. Тут доктор Фрайдл, провідний старший консультант компанії AVL List GmbH (одного з найбільших розробників двигунів у світі), у своїй доповіді зміг трохи заспокоїти побоювання галузі обробки, оскільки електропривід повільно продовжуватиме розвиватися, проте значно більшу частку становитимуть гібридні двигуни, що знову підвищить потенціал обробки.
ФД – У дописах президента ECTA Федеріко Кости та Стефана Цехи, президента VDMA-прецизійних інструментів, було порушено питання про ціни на твердий сплав та сировину в контексті вольфраму. Як ви особисто оцінюєте ситуацію?
Герберт Мельхер - Ціни на вольфрам за останні 10 місяців зросли більш ніж у шість разів.
Окрім експортних обмежень з Китаю, попит на вольфрам, зокрема в оборонній промисловості та в напівпровідниковій промисловості, також зріс. Ми вже давно перевищили ціну, яку ринок може витримати. Для вирішення цієї проблеми на заході активно працюють над вольфрамовими шахтами. Однак ці проекти триватимуть щонайменше два роки. Позитивним моментом є те, що наприкінці грудня 2025 року вже буде відкрито шахту в Південній Кореї, а частка переробки вже зросла до понад 50%. Крім того, обмежені потужності з переробки будуть далі розширюватися.
Ми, ймовірно, досягли максимального рівня для APT (амонійпаравольфрамат) у 3280 доларів США (станом на 25.05.2026), який знову трохи знижується (3180 доларів США станом на 01.06.2026). Я очікую подальшого заспокоєння цін, але не розраховую на зниження до початкового рівня нижче 500 доларів США.
Тверді металеві відходи потрібно ще послідовніше збирати в Європі та пропонувати лише європейським виробникам твердих сплавів.
Ціни на брухт з твердих сплавів вже перевищували €130/кг, але в короткостроковій перспективі знову впали вдвічі. Я впевнений, що коли заповнені склади переробних компаній спорожніють, ціни на брухт знову зростуть.
Важливим є наявність вольфраму та незалежність від Китаю. Цим активно займаються, тому я оптимістично налаштований щодо стабілізації ринку в наступні 18 місяців.
ФД – Поза виступами було багато розмов і обговорень. Жваве європейське мережування виробників прецизійних інструментів. Чи досягла конференція ECTA своєї мети?
Герберт Мельхер - Ми влучили в ціль з темами - доповідями, локацією, а також з кулінарією та відмінними швабськими винами.
Відгуки учасників про успішну ECTC 2026 у Граці були вражаючими.
До успіху, окрім учасників, значною мірою сприяли також численні спонсори, а також VDMA.
ФД – Ваша компанія, фірма BOEHLERIT, яка знаходиться в Капфенберзі, є спеціалістом у виробництві ріжучих матеріалів, напівфабрикатів та прецизійних інструментів, а також систем інструментів для фрезерування, токарства або свердління? Як ваша компанія справляється з цією ситуацією?
Герберт Мельхер - Ми, компанія Boehlerit, ніколи не закуповували наші сировини в Китаї. Завдяки цьому ми змогли забезпечити нашу потребу в вольфрамі у наших західних постачальників також у 2026 році. Boehlerit є одним з провідних підприємств у важкій обробці. Особливо добре йдуть справи в таких сферах, як токарне оброблення гладкого сталевого прокату для авіаційної промисловості та для оборонної промисловості. Ми є лідерами в обробці великих колінчастих валів для газових турбін, які використовуються для квантових комп'ютерів для генерації електроенергії для штучного інтелекту. А також зростає попит у енергетичному секторі на обробку труб.
З іншого боку, у сфері токарних і фрезерних робіт в загальному машинобудуванні бізнес застоюється через ринкову ситуацію.
Сфера напівфабрикатів також працює дуже добре завдяки хорошій доступності сировини у Boehlerit.
Ринки, такі як США та Індія, розвиваються позитивно.
Південна Європа наразі розвивається краще, ніж Центральна Європа. Північна Європа стабільна.
Поточне зростання частково зумовлене добре завантаженими нішами, але також і страхом замовлень з боку клієнтів через цінове страхування внаслідок волатильного розвитку сировини або забезпечення доступності твердосплавних продуктів.
ФД – Де ви бачите найважливіші точки для майбутнього?
Герберт Мельхер - Безпека сировини, кваліфікований персонал, якість даних, цифровізація, правильне використання ШІ, робототехніка, міжнародні виробничі потужності (зменшення витрат на енергію та персонал) та сильна збутова мережа.
ФД – Чи може політика або Європейський Союз надати підтримку виробникам у цій ситуації з сировинами?
Герберт Мельхер - Не може, а має. Має бути створено рамки, щоб жоден вольфрам не експортувався до Китаю, або щоб зменшити бюрократію для легшого імпорту твердосплавного брухту з-за кордону. Крім того, необхідно посилити лобіювання через галузеві асоціації, такі як CECIMO або VDMA, у Брюсселі. Вольфрам є надзвичайно важливою стратегічною сировиною для Європи.
ФД – Восени відбудеться AMB 2026 у Штутгарті. Чи очікуєте ви, враховуючи поточну геополітичну ситуацію, також змін у продуктах експонентів та вимогах відвідувачів?
Герберт Мельхер - AMB стала провідною виставкою для виробників прецизійних інструментів в Європі. Виставки в останні роки перетворилися на комунікаційну платформу, де продукти більше не є в центрі уваги.
Кількість відвідувачів продовжить поступово знижуватися, оскільки компанії замість 4 відвідувачів надсилатимуть максимум двох відвідувачів на виставку. Якість контактів таким чином буде покращена.
Цифрові презентації продуктів зростатимуть, але важливо, щоб на стенді був компетентний контакт для відвідувачів.
Не лише жорсткі факти важливі, також м'які факти, такі як комфорт для відвідувачів на стенді, грають все більшу роль у відмінності від конкурентів.
ФД – І що можуть очікувати відвідувачі на стенді Boehlerit?
Герберт Мельхер - Звичайно, новинки продуктів, такі як нове покоління верстатів для обробки сталі - під гаслом 'Разом у майбутнє обробки' - або новий високошвидкісний фрезер, незважаючи на негативні
Конструкція інструментів з економічними 8 ріжучими краями при високопозитивних напрямках стружки для малих різальних сил. Широкий асортимент продуктів буде представлений переважно в цифровому форматі.
На спільному стенді з нашою сестринською компанією Bilz також буде показана сучасна технологія термоусадки.
Для фактора комфорту наших відвідувачів на нашому стенді ми пропонуємо відмінні австрійські білі вина та широко відомий у галузі парфе з гарбузових насіння.
AMB Boehlerit на AMB 2026 у залі 1, стенд H10.
Дякую за розмову
Контакт:
