Frank Dietsche -Signor Melcher, lei e Boehlerit avete organizzato e moderato la conferenza annuale dei produttori europei di utensili di precisione, l'ECTA, a Graz. Qual è la sua valutazione dell'evento?
Gerhard Melcher – Con 130 partecipanti provenienti da 11 nazioni e quindi la conferenza più grande del nostro settore nel 2026 ha dimostrato che, nonostante le difficili condizioni globali, gli ordini nel settore degli utensili di precisione sono nuovamente in lieve aumento dalla fine del 2025.
Soprattutto il networking tra leader del settore e professionisti provenienti da diverse regioni d'Europa, USA e Corea del Sud ha ulteriormente rafforzato l'ottimismo e i contatti all'interno dell'ECTA.
Anche Graz come sede ha sorpreso positivamente molti partecipanti con il suo centro storico, la storia austriaca, la cultura, la gastronomia con i vini della Stiria e l'atmosfera meridionale, oltre a essere una delle regioni più innovative d'Europa.
FD – Ha preparato un programma di conferenze molto interessante per la conferenza. Temi come politica, regolamenti, risorse umane, gestione degli utensili o tendenze automotive e IA sono stati approfonditi. Perché ha scelto proprio questi temi?
Gerhard Melcher – L'esplosivo aumento dei costi e la disponibilità di materie prime, in particolare tungsteno, colpiscono attualmente in modo massiccio il settore degli utensili di precisione a causa della dipendenza dell'80% dalla Cina – volevamo dare uno sguardo a questo. Un'altra 'materia prima' – il personale qualificato – si sta sviluppando come un collo di bottiglia sempre più grande in Europa a causa dell'evoluzione demografica. L'IA può e porterà a grandi cambiamenti nel nostro mondo del lavoro. L'olio del futuro saranno i dati e gli utensili saranno parte del sistema secondo la conferenza sulla gestione degli utensili.
E last but not least, la rapida trasformazione voluta politicamente dai motori a combustione ai motori elettrici ha ridotto drasticamente il potenziale di lavorazione negli ultimi anni. Qui il Dr. Fraidl, un consulente senior di AVL List GmbH (uno dei più grandi sviluppatori di motori al mondo) ha potuto alleviare un po' le preoccupazioni del settore della lavorazione, poiché la propulsione elettrica crescerà lentamente, ma la parte molto più grande saranno i motori ibridi – che faranno nuovamente aumentare il potenziale di lavorazione.
FD - Negli interventi del presidente dell'ECTA Federico Costa, Stefan Zecha come presidente degli utensili di precisione VDMA, è stato trattato il tema dei prezzi del carburo e delle materie prime in relazione al tungsteno. Come giudica personalmente la situazione?
Gerhard Melcher – I prezzi del tungsteno sono aumentati più di sei volte negli ultimi 10 mesi.
Oltre alle restrizioni all'esportazione dalla Cina, è aumentata anche la domanda di tungsteno, soprattutto nell'industria della difesa e in quella dei semiconduttori. Abbiamo già superato il prezzo che il mercato può sostenere. Per alleviare la situazione, si sta lavorando intensamente a miniere di tungsteno in Occidente. Tuttavia, questi progetti richiedono almeno due anni. Un segnale positivo è che a fine dicembre 2025 è stata già aperta una miniera in Corea del Sud e la quota di riciclo è già aumentata a oltre il 50%. Inoltre, le capacità di riciclo limitate vengono ulteriormente ampliate.
Probabilmente abbiamo già raggiunto il picco per l'APT (Ammoniumparawolframat) con 3280 USD (data 25.5.2026), che sta nuovamente diminuendo (3180 USD al 1.6.2026). Prevedo un ulteriore calmieramento dei prezzi, ma non più un ritorno ai livelli iniziali di sotto i 500 USD.
Il rottame di carburo deve essere raccolto in modo più coerente in Europa e offerto solo ai produttori europei di carburo.
I prezzi del rottame di carburo erano già superiori a 130 €/kg, ma si sono dimezzati nel breve termine. Tuttavia, sono convinto che quando i magazzini delle aziende di riciclo si svuoteranno, i prezzi del rottame aumenteranno di nuovo.
Decisiva è la disponibilità di tungsteno e l'indipendenza dalla Cina. Su questo si sta lavorando intensamente, quindi sono ottimista riguardo a un calmieramento del mercato nei prossimi 18 mesi.
FD - Al di fuori delle conferenze si è parlato e discusso molto. Un vivace networking europeo tra i produttori di utensili di precisione. Ha quindi raggiunto il suo obiettivo la conferenza ECTA?
Gerhard Melcher – Abbiamo colpito nel segno con i temi delle conferenze, la location, ma anche con la gastronomia e i vini eccellenti della Stiria.
Il feedback dei partecipanti sulla riuscita ECTC 2026 Graz è stato travolgente.
Oltre ai partecipanti, anche i molti sponsor e il VDMA hanno contribuito al successo.
FD - La vostra azienda, la BOEHLERIT con sede a Kapfenberg, è uno specialista nella produzione di materiali da taglio, semilavorati e utensili di precisione, nonché sistemi di utensili per fresatura, tornitura o foratura? Come affrontate come azienda la situazione?
Gerhard Melcher – Noi di Boehlerit non abbiamo mai acquistato le nostre materie prime in Cina. Ciò ci ha permesso di garantire il nostro fabbisogno di tungsteno dai nostri fornitori occidentali anche nel 2026. Boehlerit è uno dei leader nel settore della lavorazione pesante. In particolare, settori come la tornitura di acciaio grezzo per l'industria aeronautica e per la difesa stanno andando molto bene. Siamo leader nella lavorazione di grandi alberi a gomito per turbine a gas – che vengono utilizzati per generare energia per computer quantistici per l'IA. Anche il settore energetico per la lavorazione di tubi sta crescendo.
D'altra parte, nel settore della tornitura e fresatura nel settore della meccanica generale, gli affari stagnano a causa della situazione di mercato.
Il settore dei semilavorati sta andando molto bene grazie alla buona disponibilità di materie prime presso Boehlerit.
Mercati come USA e India si stanno sviluppando positivamente.
L'Europa meridionale si sta attualmente sviluppando meglio dell'Europa centrale. L'Europa settentrionale è stabile.
La crescita attuale è in parte dovuta alle nicchie ben sfruttate, ma anche agli ordini precauzionali dei clienti, a causa della protezione dei prezzi attraverso l'evoluzione volatile delle materie prime e per garantire la disponibilità di prodotti in carburo.
FD - Dove vede i punti chiave per il futuro?
Gerhard Melcher – Sicurezza delle materie prime, personale qualificato, qualità dei dati, digitalizzazione, utilizzo corretto dell'IA, robotica, stabilimenti di produzione internazionali (riduzione dei costi energetici e del personale) e una forte rete di vendita.
FD - Può la politica o l'Unione Europea fornire supporto ai produttori in questo dilemma delle materie prime?
Gerhard Melcher – Non può, deve. Deve essere creato un quadro che impedisca l'esportazione di tungsteno verso la Cina e che riduca la burocrazia per facilitare l'importazione di rottame di carburo dall'estero. Inoltre, il lobbying da parte delle associazioni di categoria come CECIMO o VDMA a Bruxelles deve essere intensificato. Il tungsteno è una materia prima strategica enormemente importante per l'Europa.
FD - In autunno si svolgerà l'AMB 2026 a Stoccarda. Prevede, a causa della situazione geopolitica attuale, anche cambiamenti riguardo ai prodotti degli espositori e alle esigenze dei visitatori?
Gerhard Melcher – L'AMB si è sviluppata come fiera leader per i produttori di utensili di precisione in Europa. Le fiere si sono trasformate negli ultimi anni in una piattaforma di comunicazione, dove i prodotti non sono più al centro dell'attenzione.
Il numero di visitatori continuerà a diminuire leggermente, poiché le aziende invieranno al massimo due visitatori per azienda invece di quattro. La qualità dei contatti ne trarrà ulteriore beneficio.
Le presentazioni di prodotti digitali aumenteranno, ma rimane importante che un interlocutore competente sia disponibile per i visitatori allo stand.
Non solo i dati concreti sono importanti, ma anche i fattori soft come l'esperienza di benessere per il visitatore della fiera allo stand giocano un ruolo sempre più grande nella distinzione dai concorrenti.
FD - E cosa possono aspettarsi i visitatori allo stand di Boehlerit?
Gerhard Melcher – Naturalmente anche novità di prodotto come una nuova generazione di torni per la lavorazione dell'acciaio - sotto il motto Insieme per il futuro del tornio - o un nuovo fresatore ad alta avanzamento nonostante il negativo.
Progettazione degli utensili con 8 bordi di taglio economici a fasi di evacuazione del truciolo altamente positive per forze di taglio ridotte. L'ampio portafoglio di prodotti sarà presentato principalmente in formato digitale.
Allo stand comune con la nostra azienda sorella Bilz sarà mostrata anche la tecnologia di restringimento più moderna.
Per il fattore di benessere per i nostri visitatori alla fiera, serviamo i pregiati vini bianchi austriaci e il noto parfait di semi di zucca, conosciuto in tutto il settore.
AMB Boehlerit all'AMB 2026 nel padiglione 1, stand H10.
Grazie mille per la conversazione
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