Frank Dietsche -Domnule Melcher, dumneavoastră sau Boehlerit ați organizat și moderat conferința anuală a producătorilor europeni de unelte de precizie, ECTA, la Graz. Care este concluzia dumneavoastră cu privire la eveniment?
Gerhard Melcher – Cu 130 de participanți din 11 națiuni și astfel cea mai mare conferință din domeniul nostru la nivel mondial în 2026 a demonstrat că, în ciuda condițiilor dificile globale, comenzile din industria uneltelor de precizie au început să crească ușor din nou de la sfârșitul anului 2025.
În special, rețelele de lideri din industrie și specialiști din diferite regiuni din Europa, SUA și Coreea de Sud au întărit optimismul și contactele din cadrul ECTA.
De asemenea, Graz ca loc de desfășurare a surprins pozitiv mulți participanți cu centrul său istoric, istoria austriacă, cultura, gastronomia cu vinurile din Stiria și atmosfera sudică, fiind una dintre cele mai inovatoare regiuni din Europa.
FD – Ați pregătit un program de prezentări foarte interesant pentru conferință. Subiecte precum politica, reglementările, resursele umane, managementul uneltelor sau tendințele din industria auto și IA au fost analizate în detaliu. De ce ați ales tocmai aceste subiecte?
Gerhard Melcher – Creșterea explozivă a costurilor și disponibilitatea materiilor prime, în special a tungstenului, afectează grav industria uneltelor de precizie din cauza dependenței de 80% de chinezi – dorim să oferim o perspectivă asupra acestui lucru. O altă „materie primă” – personalul specializat – devine din ce în ce mai mult un punct critic în Europa din cauza evoluției demografice. IA poate și va oferi o soluție aici, dar va conduce și la mari schimbări în lumea muncii. Uleiul viitorului vor fi datele, iar uneltele vor fi o parte a sistemului conform prezentării despre managementul uneltelor.
Și nu în ultimul rând, transformarea rapidă dorită politic de la motorul cu combustie internă la motorul electric reduce de ani de zile potențialul de prelucrare. Aici, Dr. Fraidl, un consultant senior de frunte de la AVL List GmbH (unul dintre cei mai mari dezvoltatori de motoare din lume) a reușit să atenueze îngrijorările industriei de prelucrare, deoarece propulsia electrică va continua să crească lent, însă cea mai mare parte va fi reprezentată de motoarele hibride – care vor permite din nou creșterea potențialului de prelucrare.
FD - În contribuțiile președintelui ECTA, Federico Costa, și a lui Stefan Zecha ca președinte al VDMA-uneltelor de precizie, a fost prezentat subiectul prețurilor metalelor dure și al materiilor prime în legătură cu tungstenul. Cum evaluați personal situația?
Gerhard Melcher – Prețurile tungstenului s-au înmulțit de peste șase ori în ultimele 10 luni.
Pe lângă restricțiile de export din China, cererea de tungsten a crescut, în special în industria de apărare și în industria semiconductorilor. Am depășit deja prețul pe care piața îl poate suporta. Pentru a remedia situația, se lucrează intens la minele de tungsten în vest. Aceste proiecte durează însă cel puțin doi ani. O rază de speranță este că, la sfârșitul lunii decembrie 2025, a fost deschisă deja o mină în Coreea de Sud și că ponderea reciclării a crescut deja la peste 50%. De asemenea, capacitățile limitate de reciclare sunt extinse în continuare.
Probabil că am atins deja vârful prețului pentru APT (Ammoniumparawolframat) cu 3280 USD (la 25.05.2026), care scade ușor (3180 USD la 01.06.2026). Mă aștept la o calmare suplimentară a prețurilor, dar nu mai aștept o revenire la nivelul inițial de sub 500 USD.
Deșeurile de metal dur trebuie să fie colectate mai consecvent în Europa și oferite doar producătorilor europeni de metal dur.
Prețurile deșeurilor de metal dur au fost deja peste 130 €/kg, dar s-au înjumătățit pe termen scurt. Totuși, sunt convins că, odată ce stocurile companiilor de reciclare se vor goli, prețurile deșeurilor vor crește din nou.
Decisivă este disponibilitatea tungstenului și independența de China. Se lucrează intens la acest lucru, așa că sunt optimist cu privire la o calmare a pieței în următoarele 18 luni.
FD - În afara prezentărilor, s-au purtat multe discuții. O rețea europeană vie a producătorilor de unelte de precizie. A atins astfel conferința ECTA obiectivul său?
Gerhard Melcher – Am atins ținta cu prezentările, locația, dar și cu gastronomia și vinurile excelente din Stiria.
Feedback-ul participanților despre reușita ECTC 2026 Graz a fost copleșitor.
La succes au contribuit, pe lângă participanți, în special și mulți sponsori, precum și VDMA.
FD - Compania dumneavoastră, firma BOEHLERIT cu sediul în Kapfenberg, este un specialist în fabricarea materialelor de tăiere, semifabricatelor și uneltelor de precizie, precum și a sistemelor de unelte pentru frezare, turnare sau forare? Cum faceți față ca firmă situației?
Gerhard Melcher – Noi, ca Boehlerit, nu am cumpărat niciodată materiile noastre prime din China. Astfel, am putut asigura necesarul nostru de tungsten de la furnizorii noștri occidentali și în 2026. Boehlerit este una dintre companiile de frunte în prelucrarea grea. În special, aceste domenii, cum ar fi prelucrarea oțelului brut pentru industria aeronautică și pentru apărare, merg foarte bine. Suntem lideri în prelucrarea axelor mari pentru turbine de gaz – care sunt utilizate pentru generarea de energie pentru computere cuantice pentru IA. Sau sectorul energetic pentru prelucrarea țevilor, de asemenea, se dezvoltă.
Pe de altă parte, în domeniul turnării și frezării în construcția de mașini, afacerea stagnează din cauza situației de pe piață.
Domeniul semifabricatelor se dezvoltă foarte bine datorită disponibilității bune a materiilor prime la Boehlerit.
Piețele din SUA și India se dezvoltă pozitiv.
Sudul Europei se dezvoltă în prezent mai bine decât Europa Centrală. Europa de Nord este stabilă.
Creșterea actuală este parțial dată de nișele bine ocupate, dar și de comenzile de frică ale clienților, din cauza asigurării prețurilor prin evoluția volatilă a materiilor prime și asigurarea disponibilității produselor din metal dur.
FD - Unde vedeți cele mai importante puncte de plecare pentru viitor?
Gerhard Melcher – Siguranța materiilor prime, personal calificat, calitatea datelor, digitalizarea, utilizarea corectă a IA, robotică, unități de producție internaționale (reducerea costurilor energetice și de personal) și o rețea de vânzări puternică.
FD - Poate politica sau Uniunea Europeană să ofere sprijin producătorilor în acest dilema al materiilor prime?
Gerhard Melcher – Nu poate, ci trebuie. Trebuie creat cadrul astfel încât să nu se exporte tungsten în China și birocrația să fie redusă pentru a facilita importul de deșeuri de metal dur din străinătate. De asemenea, lobby-ul prin asociațiile de vârf, cum ar fi CECIMO sau VDMA, trebuie întărit la Bruxelles. Tungstenul este o materie primă strategică extrem de importantă pentru Europa.
FD - În toamnă va avea loc AMB 2026 la Stuttgart. Credeți că, în funcție de situația geopolitică actuală, vor exista și modificări în ceea ce privește produsele expozanților și cerințele vizitatorilor?
Gerhard Melcher – AMB s-a dezvoltat în cea mai importantă expoziție pentru producătorii de unelte de precizie din Europa. Expozițiile s-au transformat în platforme de comunicare în ultimii ani, unde produsele nu mai sunt în prim-plan.
Numărul vizitatorilor va continua să scadă ușor, deoarece companiile vor trimite maximum doi vizitatori pe firmă la târg în loc de patru. Calitatea contactelor va fi astfel îmbunătățită.
Prezentările de produse digitale vor crește, dar rămâne important ca un reprezentant competent să fie disponibil pentru vizitatori la stand.
Nu doar faptele dure sunt importante, ci și faptele soft, cum ar fi experiența de confort pentru vizitatorii de la târg, care joacă un rol din ce în ce mai mare în diferențierea față de concurență.
FD - Și ce pot aștepta vizitatorii la standul Boehlerit?
Gerhard Melcher – Desigur, și noutăți de produse, cum ar fi o nouă generație de strunjire pentru prelucrarea oțelului - sub motto-ul Împreună pentru viitorul strunjirii - sau un nou frezare cu avans mare, în ciuda negativelor.
Concepția uneltelor cu 8 margini de tăiere economice la etapele de conducere a așchiilor foarte pozitive pentru forțe de tăiere reduse. Portofoliul larg de produse va fi prezentat în principal digital.
La standul comun cu firma noastră soră Bilz, va fi prezentată și cea mai modernă tehnologie de contracție.
Pentru factorul de confort pentru vizitatorii noștri la standul nostru, servim excelentele vinuri albe din Stiria și bine cunoscutul parfait din semințe de dovleac.
AMB Boehlerit la AMB 2026 în hala 1, stand H10.
Vă mulțumesc pentru discuție
Contact:
