Walter in SPAREPARTSNOW sta napovedala strateško partnerstvo. Strokovnjaki za obdelavo iz Tübingena in digitalna trgovska platforma, ki jo stranke imenujejo tudi 'Amazon za rezervne dele za stroje', znatno krepita svoje položaje na trgu: Walter širi svojo prisotnost v digitalni trgovini, SPAREPARTSNOW pa prvič vključuje orodja v svojo ponudbo. Walter v inovativnem pristopu SPAREPARTSNOW vidi priložnost za dostop do skupin strank, ki svoje potrebe po obdelovalnih orodjih pokrivajo zunaj klasične trgovine z orodji.
Visok potencial za pridobivanje novih strank
Panoga obdelave se očitno spreminja. Nakupni procesi v podjetjih postajajo bolj digitalni. Stranke pričakujejo tudi v B2B sektorju nakupne izkušnje, ki so podobne tistim v potrošniških spletnih trgovinah. Tako nastajajo novi tržni mehanizmi, na katere se morajo ponudniki prilagoditi. Walter se je zavestno odločil za SPAREPARTSNOW, saj velja platforma digitalno za vizionarja in hitro ter enostavno oblikuje nakupne procese za stranke.
SPAREPARTSNOW se je uveljavila kot osrednji partner več deset tisoč strank v Evropi in zagotavlja 24/7 dostave več kot 5 milijonov takoj razpoložljivih rezervnih delov. Obe podjetji sta prepričani, da bosta s partnerstvom pridobili dostop do novih segmentov strank.
Poseben vrhunec sodelovanja je vključitev Walter GPS neposredno na domačo stran SPAREPARTSNOW. GPS je izjemno inovativen navigator, s katerim stranke z le nekaj kliki najdejo optimalno rešitev orodja za svojo specifično aplikacijo in jo lahko neposredno naročijo na platformi – dosledna digitalna nakupna izkušnja od tehnične konfiguracije do dostave.
Inženirska kompetenca se sreča z digitalno odličnostjo
»Ciljno smo iskali partnerja, ki razume digitalne prodajne poti kot jedrno kompetenco,« pojasnjuje Gianfranco Dell’Aquila, vodja prodaje za Nemčijo pri Walterju. »SPAREPARTSNOW je samostojno razvila celotno infrastrukturo platforme. To poglobljeno znanje o digitalnem vedenju strank izkoriščamo, da naše izdelke ponudimo tam, kjer jih danes mnogi kupci iščejo izključno: na spletu – in to enostavno in hitro.«
Dr. Christian Hoffart, CEO SPAREPARTSNOW, dodaja: »Naša platforma je zasnovana tako, da radikalno poenostavi postopek nabave za komponente strojev. Integracija Walterjevih orodij našim strankam prinaša ogromno dodano vrednost. Ne prodajamo le orodij, temveč ponujamo digitalno celovito rešitev za vse potrebe delavnice in tukaj smo pridobili najboljšega ponudnika za obdelovalna orodja.«
Kontakt:
