Франк Дітше – Пане Хорн, ваш колега Філіп Дальхаус вже представив мені новинки вашої компанії та пояснив. Синтерна геометрія стружки в інструментах Supermini є інновацією. Це також можливість для міжнародної конкуренції, щоб скопіювати цю технологію?
Маркус Хорн –З синтерною геометрією стружки для нашого основного продукту Supermini ми створили щось, що не можна легко і швидко скопіювати. Нам також знадобилося кілька років, щоб досягти сьогоднішнього результату. Поки конкуренти уникають витрат і зусиль, ми вже працюємо над подальшим розвитком цієї технології. Наприклад, це також видно в нашій продуктовій лінії Mini.
ФД – Paul Horn GmbH традиційно активно виступає на важливих спеціалізованих виставках. Цього року у вересні відбудеться AMB у Штутгарті. Як ви бачите майбутнє спеціалізованих виставок, також з точки зору витрат, вартості та доходу?
Маркус Хорн –Виставки до сьогодні є центром для діалогу на рівних та для презентації наших продуктів. Тому виставки є невід'ємною частиною нашої комунікаційної та маркетингової стратегії. Ми переконані, що якщо користувачі можуть сприймати нас та наші продукти всіма органами чуття, ми створюємо таким чином довіру та переконуємо фактами. Наприклад, з живою обробкою. На AMB у нас на стенді працюють одразу три машини під стружкою. Звичайно, виставки включають певний витратний фактор. Але ми не бачимо в цих заходах лише чисте співвідношення витрат і доходів, а можливості, які виходять за межі цього. Більше дізнатися про наших користувачів. Вимоги ближче познайомитися і це в унікальному конкурентному середовищі. Де ще можна зустріти так багато постачальників фізично на місці? Ми не боїмося порівнянь, оскільки впевнені в наших продуктах, рішеннях та нашому консультативному досвіді.
ФД – Чи змінять соціальні медіа та/або штучний інтелект світ спеціалізованих виставок?
Маркус Хорн –В принципі, я вважаю цифровізацію корисною. І там, де це створює додаткову цінність. Таким чином, для мене соціальні медіа та ШІ є додатковими можливостями для передачі інформації та створення полегшень. Проте виставки самі по собі не можуть замінити ці канали. Вільно за принципом, одне робити, а інше не залишати – з вказаним обмеженням, що це повинно приносити додаткову цінність. ШІ може в майбутньому, наприклад, оптимізувати відвідування виставок, надаючи маршрути або додаткову інформацію.
ФД – Постійні та безперервні дискусії про двигун внутрішнього згоряння, або, наприклад, регламенти REACH і RoHS ЄС щодо безсвинцевих матеріалів, поставили виробників прецизійних інструментів перед великими викликами. Яка ваша оцінка щодо впливу політики на німецькі компанії?
Маркус Хорн –Для мене це абсолютно ясно: політика створює рамки та орієнтири. Рішення створює економіка або промисловість. А попит регулює реалізацію. Це моє розуміння (соціальної) ринкової економіки. Наразі політика з законодавством, регламентами та іншою бюрократією заходить занадто далеко. Я вже давно помічаю, як це заважає нам у Німеччині та Європі в умовах глобальної конкуренції. Проте я вказую на те, що основна ідея за цими темами часто є правильною та важливою. Наприклад, у випадку з REACH і RoHS, щоб людина та навколишнє середовище були краще захищені від шкідливих речовин, таких як свинець. Сьогодні, на жаль, занадто часто переступають межу.
ФД – Як колишній президент Європейської асоціації різальних інструментів (ECTA), ви, напевно, маєте контакт з вашими європейськими ринковими колегами. Чи порівнянні вимоги політики до компаній в інших країнах ЄС з Німеччиною?
Маркус Хорн –Багато правил встановлює ЄС – на мою думку, занадто багато. Директиви зазвичай повинні в певні проміжки часу бути впроваджені в національне законодавство. Регламенти діють безпосередньо та однозначно для всіх держав-членів. Отже, вимоги порівнянні. Проте, на мою думку, точне дотримання з боку зацікавлених осіб контролюється в Німеччині найбільш суворо і, таким чином, також реалізується. Інші країни показують нам, як ті ж самі директиви ЄС можуть бути ефективно та одночасно ефективно реалізовані.
ФД –Що, на вашу думку, повинна реалізувати політика в Німеччині, щоб швидко знову забезпечити зростання?
Маркус Хорн – Політика нарешті повинна зменшити бюрократію та полегшити підприємцям у всіх сферах. Чому не визначити в законі про відповідальність за ланцюг постачання безпечні країни походження, які за замовчуванням є придатними. Подібно до того, як це регулюється в DSGVO. Треті країни з рішенням про адекватність. Це були б практичні рішення. Інакше держава перекладає свої завдання та відповідальність на компанії, і цього не може бути, як би добре це не звучало. Для компаній та населення діє той самий принцип: ми охоче беремо на себе відповідальність!
ФД – Які ваші очікування щодо 2026 року?
Маркус Хорн – Що стосується нас, ми, на щастя, добре розпочали рік. Проте ми також боремося з падінням обсягів виробництва. Зазначені проблеми повинні бути терміново вирішені політикою, щоб нарешті вийти з тривалої рецесії. Ми самі робимо все можливе з власних сил. Але до правди також належить те, що зростання наразі відбувається в першу чергу на міжнародному рівні. Я вірю в нас, у машинобудування та в німецьку економіку. Тепер час діяти. Адже добробут усіх нас залежить від цього.
Дякую за розмову
Інтерв'ю провів Франк Дітше з Dieonlinemagazine.de
