Франк Дітше: Пане Далхаус, у вас тут у Ганновері великий стенд. Які інструменти-новинки Horn на EMO 2025?
Філіп Далхаус: Так, ми привезли багато новинок і також перевірених рішень. Цього року наші основні теми стосуються формування стружки. Ми маємо багато нового для відвідувачів виставки на теми різання, відрізання або втиснення. Наприклад, наша нова система різання 66T з шістьма ріжучими кромками, двостороння система відрізання S234 для глибини різання до 33 мм з синтерованою геометрією формування стружки. І ще кілька інших інструментів.
ФД: Отже, акцент робиться на формуванні стружки, контролі стружки та геометрії формування стружки, також з огляду на обробку безсвинцевої латуні або алюмінію?
Філіп Далхаус: Правильно! Тут ми досягли чудових результатів з нашою синтерованою геометрією формування стружки і підняли планку дуже високо.
ФД: В минулому році ви представили перші супермікроінструменти з синтерованою геометрією формування стружки. Чи є нові розробки в цій області?
Філіп Далхаус: Ми послідовно їх удосконалювали. Минулого року ми представили нові супермікроінструменти для розточування на AMB у Штутгарті, а цього року зовсім нові з геометрією формування стружки для внутрішніх різьб.
ФД: І як далі з супермікроінструментом? Чи планує Horn нові геометрії або подальші розробки?
Філіп Далхаус: Це дійсно так. Зараз йдеться про геометрію різьбового оброблення. Тут також будуть ще інші, менші розміри. Наша мета, звичайно, полягає в тому, щоб обробляти ще менші діаметри отворів. Наразі наші розробки йдуть на повну потужність.
ФД: Це означає, що розробка синтерованої геометрії формування стружки вже принесла той ефект, на який сподівався Horn. Особливо в порівнянні, наприклад, з геометрією, виготовленою лазером?
Філіп Далхаус: Так, це дійсно так! Ми досягли того, що було нашою початковою метою, з цією дуже складною, унікальною розробкою. Принести нашим клієнтам вигоду і стабілізувати процеси. І це за дуже невелику надбавку до Supermini без геометрії.
ФД: Отже, впровадження нових продуктів було позитивним і успішним?
Філіп Далхаус: Щодо нових продуктів, то клієнти не завжди відразу бачать їхню користь, і потрібно досить багато зусиль для переконання. У випадку нових супермікроінструментів ситуація трохи інша, оскільки ринок насправді чекав на це рішення. І ми це чітко бачимо за тим, як швидко його прийняли. Ми дуже швидко досягли високої прийнятності на ринку і вже досягли значного проникнення.
І це дійсно так, від клієнтів, які використовують новий інструмент, ми отримали лише позитивні відгуки. Також міжнародні. Відгуки однозначні. Якщо клієнт один раз використав інструмент, він хоче залишитися з ним.
ФД: Отже, з синтерованою геометрією формування стружки Horn створив унікальну особливість?
Філіп Далхаус: Так, в принципі так. З цією геометрією Supermini на даний момент, звичайно, є унікальним інструментом, лише за формою та геометрією. Але ми будемо активно впроваджувати розробки в області геометрії затискних форм також в інших сферах і інструментах.
Якщо ми подивимося на довгострокові токарні верстати та обробку дрібних деталей, ми бачимо ще багато потенціалу. Або перехід на важкооброблювальні, безсвинцеві матеріали, наприклад, від промисловості роз'ємів до автомобільної промисловості, тут, звичайно, від нас вимагається багато.
ФД: Ця нова розробка, напевно, також викликає інтерес у конкурентів. Чи бачили ви вже копії або наслідування на EMO 2025?
Філіп Далхаус: Тут на EMO багато наших знайомих конкурентів, на жаль, взагалі не виставляються. Що ми бачимо, так це конкурентів з Далекого Сходу, які, звичайно, намагатимуться скопіювати наші продукти. Але, як вже було сказано, від ідеї до розробки і виробництва до виходу на ринок, це був довгий і трудомісткий процес. З технологічної точки зору, це дуже важко скопіювати. І я думаю, що конкуренти ще далеко до цього. І поряд з продуктом також важливий сервіс, тобто обслуговування клієнтів. Я б сказав, що це все пов'язано. З одного боку, це інструмент, а з іншого - людина і застосування. І врешті-решт, процес також має бути правильним. Конкуренти з Далекого Сходу, напевно, ще не можуть так легко запропонувати цей сервіс. Щоб відповісти на запитання: поки що я не бачив жодних копій.
ФД: Чи є ще новинки, які компанія Horn має в розробці після виставки?
Філіп Далхаус: Так, у нас є кілька проектів у розробці. Ми дійсно активно працюємо над удосконаленням. Але я не хочу зараз занадто далеко заглядати. Найпізніше наступного року на AMB у Штутгарті ви побачите більше.
ФД: Дякую за детальну розмову.
Інтерв'ю провів Франк Дітше, Dieonlinemagazine.de
