Frank Dietsche: Sayın Dahlhaus, burada Hannover'de büyük bir fuar alanınız var. EMO 2025'te Horn'un alet öne çıkanları neler?
Phillipp Dahlhaus: Evet, birçok yenilik ve aynı zamanda kanıtlanmış ürünler getirdik. Bu yılki öne çıkanlarımızda kesme şekli konusu var. Fuar ziyaretçilerine kesme, kesme veya delme konularında birçok yenilik sunacağız. Örneğin, altı kesici ile yeni kesme sistemimiz 66T, 33 mm'ye kadar kesme derinlikleri için sinterlenmiş kesme geometrisine sahip iki kesici kesme sistemi S234. Ve daha birçok alet.
FD: Yani odak talaş şekillendirme, talaş kontrolü ve talaş şekillendirme geometrisi üzerine, kurşunsuz pirinç veya alüminyumun işlenmesi açısından da mı?
Phillipp Dahlhaus: Doğru! Burada sinterlenmiş talaş şekillendirme geometrimizle harika sonuçlar elde ettik ve çıtayı çok yükseğe koyduk.
FD: Geçen yıl, sinterlenmiş talaş şekillendirme geometrisine sahip ilk süper mini aletleri tanıttınız. Bu alanda yeni gelişmeler var mı?
Phillipp Dahlhaus: Bunları sürekli olarak geliştirdik. Geçen yıl Stuttgart'taki AMB'de tanıtılan süper mini aletler ve bu yıl tamamen yeni iç dişler için talaş şekillendirme geometrisi ile.
FD: Ve şimdi süper mini ile ne olacak? Horn'un yeni geometriler veya geliştirmeler planı var mı?
Phillipp Dahlhaus: Bu gerçekten öyle. Şu anda diş açma geometrisi ile ilgiliyiz. Burada daha küçük boyutlar da olacak. Amacımız elbette daha küçük delik çaplarını işleyebilmek. Burada geliştirmelerimiz hızla devam ediyor.
FD: Yani, sinterlenmiş talaş şekillendirme geometrisinin Horn'un umduğu etkiyi yarattığını söyleyebiliriz. Özellikle lazerle üretilen geometrilerle karşılaştırıldığında mı?
Phillipp Dahlhaus: Evet, gerçekten öyle! Bu çok zor, karmaşık ve özel geliştirme ile asıl hedefimize ulaştık. Müşterilerimize bir fayda sağlamak ve süreçleri istikrara kavuşturmak. Ve bunu, geometrisi olmayan süper mini ile çok düşük bir ek ücretle sağladık.
FD: Yeni ürünlerin tanıtımı olumlu ve başarılı oldu mu?
Phillipp Dahlhaus: Yeni ürünlerde, müşterilerin faydayı hemen anlamadığını ve ikna edici çalışmalar yapmanız gerektiğini söyleyebilirim. Yeni Supermini aletlerde durum biraz farklı, çünkü pazar bu çözüme aslında bekliyordu. Bunu, ne kadar hızlı kabul edildiğinden de açıkça görebiliyoruz. Pazar üzerinde çok hızlı bir şekilde yüksek bir kabul oranı elde ettik ve çok yüksek bir penetrasyon sağladık.
Ve kesinlikle, yeni aleti kullanan müşterilerden sadece olumlu geri dönüşler aldık. Uluslararası düzeyde de. Geri bildirim çok net. Müşteri aleti bir kez kullandıktan sonra, onu kullanmaya devam etmek istiyor.
FD: Sinterlenmiş talaş şekillendirme geometrisi ile Horn, bir farklılık yarattı mı?
Phillipp Dahlhaus: Evet, aslında öyle. Bu geometrisi ile süper mini şu anda gerçekten benzersiz bir alet, sadece şekli ve geometrisi açısından. Ama sıkıştırma geometrisi alanındaki geliştirmeleri diğer alanlarda ve aletlerde de yoğun bir şekilde uygulayacağız.
Uzun tornalar ve küçük parça işleme konusuna baktığımızda, hala çok fazla potansiyel görüyoruz. Ya da zor işlenebilir, kurşunsuz malzemelere geçiş, örneğin fiş endüstrisinden otomotiv endüstrisine kadar, burada elbette bizden çok şey bekleniyor.
FD: Bu yeni gelişme, pazar rakiplerinin ilgisini de uyandırıyor. EMO 2025'te kopyalar veya taklitler gördünüz mü?
Phillipp Dahlhaus: Burada EMO'da, tanıdığımız birçok rakip maalesef hiç sergi açmıyor. Gördüğümüz şey, Uzak Doğu'dan gelen rakiplerin, ürünlerimizi kopyalamaya çalışacakları. Ama daha önce de söylediğim gibi, fikirden geliştirme ve üretime kadar pazara sunma süreci uzun ve zahmetliydi. Teknolojik açıdan bakıldığında, bunu kopyalamak çok zor. Ve bence rakiplerimiz henüz bu konuda oldukça uzaktalar. Ürün kadar hizmet de, yani müşteri desteği, çok önemlidir. Her şeyin bir arada olması gerektiğini düşünüyorum. Bir yandan alet, diğer yandan insan ve uygulama. Ve nihayetinde süreç de uyumlu olmalı. Uzak Doğu'daki rakipler bu hizmeti henüz kolayca sunamıyorlar. Soruyu yanıtlamak gerekirse: Şu ana kadar hiç kopya görmedim.
FD: Fuar sonrasında Horn firmasının gündeminde başka yenilikler var mı?
Phillipp Dahlhaus: Evet, elimizde birçok şey var. Gerçekten yoğun bir şekilde geliştirme yapıyoruz. Ama şimdi fazla ileri gitmek istemiyorum. En geç gelecek yıl Stuttgart'taki AMB'de daha fazlasını göreceksiniz.
FD: Detaylı görüşme için çok teşekkürler
Röportajı gerçekleştiren: Frank Dietsche, Dieonlinemagazine.de
