Frank Dietsche: Gospod Dahlhaus, tukaj v Hannovru imate velik razstavni prostor. Kakšni so orodni vrhunci podjetja Horn na EMO 2025?
Phillipp Dahlhaus: Da, imamo veliko novosti in tudi preverjene stvari. Naših vrhunskih izdelkih je letos tema oblikovanje odrezkov. Obiskovalcem sejma bomo predstavili veliko novega o temah rezanje, odrezovanje ali vrezovanje. Na primer, naš nov sistem za rezanje 66T s šestimi rezili, dvorezni sistem za odrezovanje S234 za globine odrezovanja do 33 mm z sintrano geometrijo oblikovanja odrezkov. In še nekaj drugih orodij.
FD: Torej je poudarek na oblikovanju odrezkov, nadzoru odrezkov in geometriji oblikovanja odrezkov, tudi ob upoštevanju obdelave svinčevih zlitin ali aluminija?
Phillipp Dahlhaus: Pravilno! Tukaj smo dosegli odlične rezultate z našo sintrano geometrijo oblikovanja odrezkov in postavili visoke standarde.
FD: Lani ste predstavili prve supermini orodja s sintrano geometrijo oblikovanja odrezkov. Ali so v tem področju tudi nove razvojne rešitve?
Phillipp Dahlhaus:Te smo dosledno nadaljevali. Lani smo predstavili nova supermini orodja za obdelavo na AMB v Stuttgartu, letos pa povsem nova geometrija oblikovanja odrezkov za notranje navoje.
FD: In kako naprej s supermini? Ali je Horn že načrtoval nove geometrije oziroma nadaljnji razvoj?
Phillipp Dahlhaus: To je v resnici tako. Zdaj gre za geometrijo za navoje. Tu bodo tudi še druge, manjše dimenzije. Naš cilj je seveda obdelovati še manjše premerje lukenj.
FD: To pomeni, da je razvoj sintrane geometrije oblikovanja odrezkov že dosegel učinek, ki si ga je Horn želel. Še posebej v primerjavi z na primer geometrijo, izdelano z laserjem?
Phillipp Dahlhaus: Da, to je v resnici tako! S to zelo zahtevno, zapleteno in posebno razvojem smo dosegli, kar je bilo naše prvotno ciljno. Našim strankam prinašamo koristi in stabiliziramo procese. In to po zelo nizki ceni v primerjavi s Supermini brez geometrije.
FD: Uvedba novih produktov je bila torej pozitivna in uspešna?
Phillipp Dahlhaus: Pri novih izdelkih je tako, da kupci koristi ne prepoznajo takoj in je potrebno relativno veliko prepričevalnega dela. Pri novih supermini orodjih je nekoliko drugače, ker je trg na to rešitev pravzaprav čakal. In to jasno vidimo tudi v tem, kako hitro je bilo sprejeto. Zelo hitro smo dosegli zelo visoko sprejemljivost na trgu in že dosegli zelo visoko prodor.
In zagotovo je tako, da smo od strank, ki uporabljajo novo orodje, prejeli le pozitivne povratne informacije. Tudi mednarodno. Povratne informacije so zelo jasne. Ko stranka enkrat uporabi orodje, želi ostati pri njem.
FD: S sintrano geometrijo oblikovanja odrezkov je Horn torej ustvaril edinstveno značilnost?
Phillipp Dahlhaus: Da, v načelu ja. S to geometrijo je Supermini seveda trenutno edinstveno orodje, samo glede oblike in geometrije. Toda razvoj na področju geometrije držal bomo okrepili tudi na drugih področjih in orodjih.
Če pogledamo na dolge stružnice in obdelavo majhnih delov, vidimo še veliko potenciala. Ali prehod na težje obdelovalne, svinčevim brez materialov, na primer v industriji vtičnic do avtomobilske industrije, od nas seveda zahteva veliko.
FD: Ta nova razvoj zagotovo vzbuja tudi zanimanje konkurentov. Ali ste že videli kopije ali posnemanja na EMO 2025?
Phillipp Dahlhaus: Tukaj na EMO, mnogi konkurenti, ki jih poznamo, žal sploh ne razstavljajo. Kar opazimo, so konkurenti iz Daljnega vzhoda, ki bodo seveda poskušali kopirati naše izdelke. Ampak, kot sem že rekel, od ideje do razvoja in proizvodnje ter do uvedbe na trg je bil to dolgotrajen in zahteven proces. Že samo tehnološko gledano je zelo težko to kopirati. In mislim, da so konkurenti še kar daleč od tega. Poleg izdelka je tudi storitev, torej skrb za stranke, zelo pomembna. Rekel bi, da je vse to povezano. Na eni strani je orodje, na drugi pa človek in uporaba. In na koncu mora proces tudi ustrezati. Konkurenti iz Daljnega vzhoda tega servisa verjetno še ne morejo enostavno ponuditi. Da odgovorim na vprašanje: Do sedaj še nisem videl nobenih kopij.
FD: Ali so še novosti, ki jih ima podjetje Horn po sejmu v pripravi?
Phillipp Dahlhaus: Da, imamo nekaj v pripravi. V resnici močno napredujemo. Ampak ne bi se rad preveč izpostavljal. Najpozneje naslednje leto na AMB v Stuttgartu boste videli več.
FD: Hvala lepa za obsežen pogovor.
Intervju je vodil Frank Dietsche, Dieonlinemagazine.de
