Frank Dietsche: Domnule Dahlhaus, aveți un stand mare la Hannover. Care sunt cele mai importante unelte Horn de la EMO 2025?
Phillipp Dahlhaus: Da, avem multe noutăți și, de asemenea, lucruri dovedite. La punctele noastre forte, în acest an, tema este formarea așchiilor. Avem multe noutăți pentru vizitatorii târgului în ceea ce privește tăierea, tăierea de contur sau tăierea în adâncime. De exemplu, noul nostru sistem de tăiere 66T cu șase tăișuri, sistemul de tăiere de contur cu două tăișuri S234 pentru adâncimi de tăiere de până la 33 mm, cu geometrie de formare a așchiilor sinterizată. Și încă câteva alte unelte.
FD: Deci, accentul este pus pe formarea așchiilor, controlul așchiilor și geometria de formare a așchiilor, având în vedere și prelucrarea alamelor fără plumb sau aluminiu?
Phillipp Dahlhaus: Corect! Aici am obținut rezultate excelente cu geometria noastră de formare a așchiilor sinterizate și am ridicat standardul foarte sus.
FD: Anul trecut ați prezentat primele unelte Supermini cu geometrie de formare a așchiilor sinterizate. Există și noutăți în acest domeniu?
Phillipp Dahlhaus: Le-am dezvoltat constant. Anul trecut am prezentat noutățile uneltelor Supermini pentru prelucrarea interioară la AMB din Stuttgart, iar în acest an, complet nou, cu geometrie de formare a așchiilor pentru filete interne.
FD: Și cum va continua acum dezvoltarea Supermini? A planificat Horn deja noi geometrii sau dezvoltări?
Phillipp Dahlhaus: Asta este într-adevăr așa. Acum se discută despre geometria pentru filetat. Aici vor exista și dimensiuni mai mici. Obiectivul nostru este, desigur, să putem prelucra diametre de găuri și mai mici. Dezvoltările noastre sunt în plină desfășurare.
FD: Asta înseamnă că dezvoltarea geometriei de formare a așchiilor sinterizate a avut deja efectul pe care Horn l-a sperat. În special în comparație cu geometria fabricată, de exemplu, prin laser?
Phillipp Dahlhaus: Da, într-adevăr așa este! Am realizat cu această dezvoltare foarte dificilă, complicată și specială ceea ce a fost obiectivul nostru inițial. Să aducem un beneficiu clienților noștri și să stabilizăm procesele. Și asta la un preț foarte mic în comparație cu Supermini fără geometrie.
FD: Introducerea noilor produse a fost, deci, pozitivă și de succes?
Phillipp Dahlhaus: La produsele noi, clienții nu recunosc imediat beneficiul și trebuie să depunem relativ mult efort de convingere. La noile unelte Supermini este puțin diferit, deoarece piața a așteptat de fapt această soluție. Și vedem foarte clar acest lucru din cât de repede a fost acceptată. Am atins foarte repede o acceptare foarte mare pe piață și am realizat deja o penetrare foarte mare.
Și este definitiv așa, de la clienții care folosesc noua unealtă, am primit doar feedback pozitiv. De asemenea, internațional. Feedback-ul este foarte clar. Dacă clientul a folosit o dată unealta, vrea să rămână cu ea.
FD: Cu geometria de formare a așchiilor sinterizate, Horn a creat, deci, un element distinctiv?
Phillipp Dahlhaus: Da, în principiu da. Cu această geometrie, Supermini este, desigur, în acest moment un instrument unic, doar din punct de vedere al formei și geometriei. Dar dezvoltarea în domeniul geometriei de prindere o vom implementa și în alte domenii și unelte.
Dacă ne uităm la mașinile de strunjire lungi și la prelucrarea pieselor mici, vedem încă mult potențial. Sau trecerea la materiale greu prelucrabile, fără plumb, de exemplu, din industria conectorilor până în industria auto, unde, desigur, suntem solicitați foarte mult.
FD: Această nouă dezvoltare stârnește, desigur, și interesul concurenților de pe piață. Ați văzut deja copii sau imitații la EMO 2025?
Phillipp Dahlhaus: Aici, la EMO, mulți concurenți de pe piață pe care îi cunoaștem, din păcate, nu expun deloc. Ceea ce vedem tot mai mult sunt concurenți din Orientul Îndepărtat care, desigur, vor încerca să copieze produsele noastre. Dar, așa cum am spus, de la idee, prin dezvoltare și producție, până la introducerea pe piață, a fost un proces lung și laborios. Privind doar din punct de vedere tehnologic, este foarte greu de copiat. Și cred că concurenții de pe piață sunt încă departe. Și pe lângă produs, serviciul, adică suportul clienților, este foarte important. Aș spune că toate acestea merg împreună. Pe de o parte este uneltele, iar pe de altă parte omul și aplicația. Și, în cele din urmă, procesul trebuie să se potrivească. Concurenții din Orientul Îndepărtat nu pot oferi acest serviciu atât de ușor. Ca să răspund la întrebare: Până acum nu am văzut nicio copie.
FD: Există noutăți pe care compania Horn le are în plan după târg?
Phillipp Dahlhaus: Da, avem câteva lucruri în pregătire. Suntem într-adevăr foarte activi în dezvoltare. Dar nu vreau să mă aventurez prea mult. Cel târziu anul viitor la AMB în Stuttgart veți vedea mai multe.
FD: Vă mulțumesc pentru discuția detaliată.
Interviul a fost realizat de Frank Dietsche, Dieonlinemagazine.de
