Frank Dietsche - Signor Horn, il suo collega Phillip Dahlhaus mi ha già presentato le novità della vostra azienda e spiegato. La geometria della forma di truciolo sinterizzato negli utensili Supermini è un'innovazione. È anche un'opportunità per il mercato internazionale per copiare questa tecnologia?
Markus Horn -Con la geometria della forma di truciolo sinterizzato per il nostro prodotto principale Supermini abbiamo creato qualcosa che non può essere copiato facilmente o rapidamente. Anche noi abbiamo impiegato diversi anni per arrivare al risultato attuale. Mentre la concorrenza tende a evitare sforzi e costi in questo ambito, noi stiamo già lavorando all'ulteriore sviluppo di questa tecnologia. Ad esempio, è visibile anche nella nostra gamma di prodotti Mini.
FD - La Paul Horn GmbH è tradizionalmente attiva come espositore in importanti fiere di settore. Quest'anno a settembre si svolgerà l'AMB a Stoccarda. Come vede il futuro delle fiere, anche in relazione a sforzi, costi e ricavi?
Markus Horn -Le fiere sono ancora oggi il fulcro del dialogo alla pari e della presentazione dei nostri prodotti. Pertanto, le fiere fanno parte integrante della nostra strategia di comunicazione e marketing. Siamo convinti che se gli utenti possono percepirci e i nostri prodotti con tutti i sensi, creiamo credibilità e convinciamo con i fatti. Ad esempio, con la lavorazione dal vivo. All'AMB avremo tre macchine in funzione presso il nostro stand. Naturalmente, le fiere comportano un certo fattore di costo. Tuttavia, non vediamo in questi eventi il semplice rapporto costo-ricavo, ma le possibilità oltre. Ovvero, conoscere meglio i nostri utenti. Le esigenze di conoscere più da vicino e in un ambiente competitivo unico. Dove altro si possono trovare così tanti fornitori fisicamente presenti? Non temiamo i confronti, poiché siamo convinti dei nostri prodotti, delle soluzioni e del nostro know-how consulenziale.
FD - I social media e/o l'intelligenza artificiale cambieranno il mondo delle fiere?
Markus Horn -Fondamentalmente considero la digitalizzazione come utile. E precisamente dove vengono creati valori aggiunti. Pertanto, per me i social media e l'IA sono ulteriori opportunità per trasmettere informazioni e creare facilitazioni. Tuttavia, le fiere non possono in alcun modo sostituire questi canali. Libero secondo il motto, fare una cosa e non trascurare l'altra – con la limitazione che deve fornire un valore aggiunto. L'IA potrebbe in futuro ottimizzare, ad esempio, la visita alla fiera, fornendo percorsi o informazioni aggiuntive.
FD - Le continue e incessanti discussioni sul motore a combustione, o ad esempio le normative REACH e RoHS dell'UE sui materiali privi di piombo, hanno posto i produttori di utensili di precisione di fronte a grandi sfide. Qual è la sua valutazione riguardo all'influenza della politica sulle aziende tedesche?
Markus Horn -Per me è chiaro: la politica crea il quadro e le linee guida. Le soluzioni le crea l'economia o l'industria. E la domanda regola l'applicazione. Questa è la mia comprensione dell'economia di mercato (sociale). Attualmente, la politica sta andando troppo oltre con leggi, normative e ulteriore burocrazia. Ho notato da tempo come questo ci stia creando problemi in Germania e in Europa in relazione alla concorrenza globale. Tuttavia, sottolineo che l'idea di base dietro questi temi è spesso giusta e importante. Ad esempio, con REACH e RoHS, per proteggere meglio le persone e l'ambiente dalle sostanze nocive, come il piombo. Oggi, purtroppo, si spara spesso oltre il bersaglio.
FD - In qualità di ex presidente dell'Associazione Europea degli Utensili da Taglio (ECTA), ha sicuramente contatti con i suoi colleghi di mercato europei. Le richieste della politica alle aziende in altri paesi dell'UE sono comparabili a quelle della Germania?
Markus Horn -Molte regole sono stabilite dall'UE – secondo me troppe. Le direttive devono poi generalmente essere attuate nel diritto nazionale a intervalli regolari. I regolamenti si applicano direttamente e uniformemente a tutti gli Stati membri. Pertanto, le richieste sono comparabili. Tuttavia, l'osservanza meticolosa da parte degli interessati è, a mio avviso, controllata e attuata in modo particolarmente rigoroso in Germania. Altri paesi ci mostrano come le stesse direttive dell'UE possano essere attuate in modo efficace ed efficiente.
FD -Cosa dovrebbe, secondo lei, attuare la politica in Germania per favorire rapidamente la crescita?
Markus Horn - La politica deve finalmente ridurre la burocrazia e rendere più facile per gli imprenditori in tutti i settori. Perché non si definiscono paesi di origine sicuri per la legge sulla responsabilità della catena di approvvigionamento? Similmente a quanto previsto dal GDPR. Paesi terzi con decisione di adeguatezza. Queste sarebbero soluzioni pragmatiche. Altrimenti, lo Stato scarica i propri compiti e responsabilità sulle aziende e questo non può essere accettato. Per le aziende e la popolazione vale lo stesso principio: siamo felici di assumerci la responsabilità!
FD - Quali sono le sue aspettative per l'anno 2026?
Markus Horn - Per quanto ci riguarda, siamo fortunatamente partiti bene all'inizio dell'anno. Tuttavia, anche noi stiamo lottando con numeri di pezzi in calo. I problemi menzionati devono essere affrontati dalla politica in tempi brevi per uscire finalmente dalla continua recessione. Noi stessi stiamo facendo tutto il possibile con le nostre forze. Ma è anche vero che la crescita attualmente avviene principalmente a livello internazionale. Credo in noi, nell'ingegneria meccanica e nell'economia tedesca. Ora è il momento di agire. Perché il benessere di tutti noi dipende da questo.
Grazie mille per la conversazione
L'intervista è stata condotta da Frank Dietsche di Dieonlinemagazine.de
