Frank Dietsche: Signor Dahlhaus, avete uno stand molto grande qui a Hannover. Quali sono i punti salienti degli utensili Horn per l'EMO 2025?
Phillipp Dahlhaus: Sì, abbiamo portato molte novità e anche prodotti collaudati. Quest'anno i nostri punti salienti riguardano il tema della formazione dei trucioli. Abbiamo molto di nuovo da presentare ai visitatori della fiera sui temi della foratura, della troncatura o dell'inserimento. Ad esempio, il nostro nuovo sistema di foratura 66T con sei lame, il sistema di troncatura a due lame S234 per profondità di troncatura fino a 33 mm con geometria dei trucioli sinterizzata. E anche altri strumenti.
FD: Quindi il focus è sulla formazione dei trucioli, sul controllo dei trucioli e sulla geometria di formazione dei trucioli, anche in relazione alla lavorazione di ottone senza piombo o alluminio?
Phillipp Dahlhaus: Esatto! Qui abbiamo ottenuto risultati eccezionali con la nostra geometria di formazione dei trucioli sinterizzata e abbiamo alzato notevolmente l'asticella.
FD: Lo scorso anno avete presentato i primi utensili Supermini con geometria di formazione dei trucioli sinterizzata. Ci sono anche nuove sviluppi in questo settore?
Phillipp Dahlhaus:Li abbiamo sviluppati ulteriormente. Lo scorso anno abbiamo presentato i nuovi utensili Supermini per la lavorazione a foro e all'AMB di Stoccarda e quest'anno, completamente nuovi, con geometria di formazione dei trucioli per filettature interne.
FD: E come procede ora con il Supermini? Horn ha già pianificato nuove geometrie o sviluppi?
Phillipp Dahlhaus: È davvero così. Ora si tratta attualmente della geometria per la filettatura. Qui ci saranno anche altre dimensioni più piccole. Il nostro obiettivo è naturalmente quello di poter lavorare diametri di foro ancora più piccoli. Qui le nostre sviluppi stanno procedendo a pieno ritmo.
FD: Questo significa che lo sviluppo della geometria di formazione dei trucioli sinterizzata ha già avuto l'effetto che Horn si aspettava. Soprattutto in confronto, ad esempio, alla geometria prodotta con laser?
Phillipp Dahlhaus: Sì, è davvero così! Con questo sviluppo molto difficile, complicato e particolare abbiamo raggiunto ciò che era il nostro obiettivo originale. Portare un beneficio ai nostri clienti e stabilizzare i processi. E tutto ciò a un prezzo molto contenuto rispetto al Supermini senza geometria.
FD: L'introduzione dei nuovi prodotti è stata quindi positiva e di successo?
Phillipp Dahlhaus: Per i nuovi prodotti è così che i clienti non riconoscono subito il valore e bisogna fare un bel po' di lavoro di persuasione. Con i nuovi strumenti Supermini è un po' diverso, perché il mercato stava effettivamente aspettando questa soluzione. E lo vediamo chiaramente da quanto rapidamente è stata accettata. Abbiamo raggiunto molto rapidamente un'alta accettazione sul mercato e abbiamo già ottenuto una penetrazione molto elevata.
E sicuramente è così, dai clienti che utilizzano il nuovo utensile abbiamo ricevuto solo feedback positivi. Anche a livello internazionale. Il feedback è molto chiaro. Quando il cliente ha utilizzato l'utensile una volta, vuole continuare a usarlo.
FD: Con la geometria di formazione dei trucioli sinterizzata, Horn ha quindi creato un elemento distintivo?
Phillipp Dahlhaus: Sì, in linea di principio sì. Con questa geometria il Supermini è naturalmente al momento uno strumento unico, solo per forma e geometria. Ma svilupperemo maggiormente la geometria di bloccaggio anche in altri settori e strumenti.
Se guardiamo alle macchine per tornitura lunga e alla lavorazione di piccoli pezzi, vediamo ancora molto potenziale. Oppure il passaggio a materiali difficili da lavorare, senza piombo, ad esempio dall'industria dei connettori all'industria automobilistica, ci viene naturalmente richiesto molto.
FD: Questa nuova sviluppo suscita sicuramente anche l'interesse dei concorrenti di mercato. Avete già visto copie o imitazioni all'EMO 2025?
Phillipp Dahlhaus: Qui all'EMO, molti concorrenti di mercato che conosciamo purtroppo non espongono affatto. Quello che vediamo di più sono concorrenti di mercato dall'Estremo Oriente che cercheranno naturalmente di copiare i nostri prodotti. Ma come già detto, dall'idea allo sviluppo e produzione fino all'introduzione sul mercato, è stato un processo lungo e impegnativo. Solo dal punto di vista tecnologico, è molto difficile copiarlo. E credo che i concorrenti di mercato siano ancora un bel po' lontani. E oltre al prodotto, anche il servizio, cioè l'assistenza clienti, è molto importante. Direi che tutto questo va insieme. Da un lato c'è lo strumento e dall'altro l'uomo e l'applicazione. E alla fine, anche il processo deve essere adeguato. I concorrenti di mercato dall'Estremo Oriente probabilmente non possono ancora offrire facilmente questo servizio. Per rispondere alla domanda: finora non ho visto copie.
FD: Ci sono ancora novità che l'azienda Horn ha in programma dopo la fiera?
Phillipp Dahlhaus: Sì, abbiamo molto in cantiere. Stiamo effettivamente sviluppando molto. Ma non voglio espormi troppo. Al più tardi l'anno prossimo all'AMB di Stoccarda vedrete di più.
FD: Grazie mille per la conversazione dettagliata.
L'intervista è stata condotta da Frank Dietsche, Dieonlinemagazine.de
