Frank Dietsche: Mr. Dahlhaus, itt Hannoverben egy nagy kiállítást tartanak. Mik a Horn szerszámcsúcsai az EMO 2025-ön?
Phillipp Dahlhaus: Igen, sok újdonságot és bevált megoldást hoztunk. Az idei kiemelt témánk a forgácsolás. A kiállítóknak sok újdonságot tudunk bemutatni a szúrás, levágás vagy bemetszés témakörében. Például az új 66T szúró rendszerünket, amely hat vágóéllel rendelkezik, valamint a S234 kétszerszámú levágó rendszert, amely 33 mm mélységig használható, szinterezett forgácsolási geometriával. És még néhány más szerszámot is.
FD: Tehát a fókusz a forgácsoláson, forgácsellenőrzésen és forgácsoló geometrián van, figyelembe véve a ólommentes sárgaréz vagy alumínium forgácsolását is?
Phillipp Dahlhaus: Igen! Itt szinterezett forgácsoló geometriánkkal szuper eredményeket értünk el, és nagyon magasra tettük a lécet.
FD: Tavaly bemutatták az első Supermini szerszámokat szinterezett forgácsoló geometriával. Van új fejlesztés ezen a területen?
Phillipp Dahlhaus:Ezeket következetesen továbbfejlesztettük. Tavaly bemutattuk a Supermini szerszámokat a fúrásra az AMB-n Stuttgartban, és idén teljesen új szinterezett forgácsoló geometriát a belső menetekhez.
FD: És mi a következő lépés a Superminivel? A Horn már tervezett új geometriákat vagy továbbfejlesztéseket?
Phillipp Dahlhaus: Ez valóban így van. Jelenleg a menetes esztergálás geometriájáról van szó. Itt még további, kisebb méretek is lesznek. Célunk természetesen az, hogy még kisebb furatátmérőket tudjunk megmunkálni. Itt a fejlesztéseink teljes gőzzel zajlanak.
FD: Ez azt jelenti, hogy a szinterezett forgácsoló geometria fejlesztése már elérte azt a hatást, amit a Horn várt? Különösen a például lézerrel készült geometriához képest?
Phillipp Dahlhaus: Igen, ez valóban így van! Ezzel a nagyon nehéz, bonyolult és különleges fejlesztéssel elértük, amit eredetileg célul tűztünk ki. Az ügyfeleinknek előnyt biztosítani és a folyamatokat stabilizálni. És mindezt nagyon alacsony felárral a Supermini geometria nélkül.
FD: Az új termékek bevezetése tehát pozitív és sikeres volt?
Phillipp Dahlhaus: Az új termékeknél az a helyzet, hogy az ügyfelek nem azonnal ismerik fel a hasznot, és viszonylag sok meggyőző munkát kell végezni. Az új Supermini szerszámok esetében ez kicsit más, mert a piac valójában erre a megoldásra várt. Ezt nagyon világosan látjuk abból, hogy milyen gyorsan elfogadták. Nagyon gyorsan nagyon magas elfogadottságot értünk el a piacon, és már nagyon magas piaci penetrációt is elértünk.
És határozottan igaz, hogy az új szerszámot használó ügyfelektől csak pozitív visszajelzéseket kaptunk. Nemzetközi szinten is. A visszajelzés egyértelmű. Ha az ügyfél egyszer használta a szerszámot, akkor azt szeretné is használni.
FD: A szinterezett forgácsoló geometriával a Horn tehát egy egyedi jellemzőt hozott létre?
Phillipp Dahlhaus: Igen, alapvetően igen. Ezzel a geometriával a Supermini természetesen jelenleg egy egyedülálló szerszám, már csak a formája és geometriája miatt is. De a befogó geometria területén végzett fejlesztéseinket más területeken és szerszámoknál is fokozottan megvalósítjuk.
Ha a hosszú esztergagépekre és a kis alkatrészek megmunkálására nézünk, még sok potenciált látunk. Vagy a nehezen forgácsolható, ólommentes anyagokra való áttérés, például a csatlakozóipartól az autóiparig, természetesen sokat követel tőlünk.
FD: Ez az új fejlesztés biztosan felkelti a piaci versenytársak érdeklődését is. Láttak már másolatokat vagy utánzásokat az EMO 2025-ön?
Phillipp Dahlhaus: Itt az EMO-n sok olyan piaci versenytárs, akit ismerünk, sajnos egyáltalán nem állít ki. Amit fokozottan látunk, azok a távol-keleti versenytársak, akik természetesen megpróbálják lemásolni a termékeinket. De ahogy már mondtam, az ötlettől a fejlesztésen és gyártáson át a piaci bevezetésig egy hosszú és költséges folyamat volt. Csak technológiai szempontból nézve is nagyon nehéz ezt lemásolni. És úgy vélem, a versenytársak még messze vannak ettől. A termék mellett a szolgáltatás, tehát az ügyfélszolgálat is nagyon fontos. Azt mondanám, ez mind együtt jár. Egyrészt ott van a szerszám, másrészt az ember és az alkalmazás. És végül a folyamatnak is passzolnia kell. A távol-keleti versenytársak valószínűleg még nem tudják ezt a szolgáltatást olyan könnyen kínálni. A kérdésre válaszolva: eddig még nem láttam másolatokat.
FD: Vannak még újdonságok, amelyeket a Horn cég a kiállítás után tervez?
Phillipp Dahlhaus: Igen, van néhány dolog a csőben. Valóban intenzíven fejlesztünk. De most nem szeretnék túl messzire menni. Legkésőbb jövőre az AMB-n Stuttgartban többet láthatnak.
FD: Köszönöm szépen a részletes beszélgetést.
Az interjút Frank Dietsche készítette, Dieonlinemagazine.de
