Frank Dietsche - Gospodine Horn, vaš kolega Phillip Dahlhaus mi je već predstavio novitete vaše tvrtke i objasnio. Sinterirana geometrija oblika strugotine kod Supermini alata je inovacija. Za međunarodnu konkurenciju također je to prilika da se ova tehnologija kopira?
Markus Horn -Sinteriranom geometrijom oblika strugotine za naš glavni proizvod Supermini stvorili smo nešto što se ne može lako ni brzo kopirati. Također smo mi trebali nekoliko godina da dođemo do današnjeg rezultata. Dok konkurencija radije izbjegava napore i troškove, mi već radimo na daljnjem razvoju ove tehnologije. Na primjer, to se može vidjeti i u našem proizvodnom području Mini.
FD - Paul Horn GmbH tradicionalno je aktivna kao izlagač na važnim stručnim sajmovima. Ove godine u rujnu održava se AMB u Stuttgartu. Kako vidite budućnost stručnih sajmova, također u vezi s naporima, troškovima i profitom?
Markus Horn -Sajmovi su do danas središnja točka za dijalog na ravnoj razini i za prezentaciju naših proizvoda. Stoga sajmovi čine važan dio naše komunikacijske i marketinške strategije. Uvjereni smo da, kada nas korisnici i naše proizvode mogu doživjeti svim čulima, time stvaramo kredibilitet i uvjeravamo činjenicama. Na primjer, s live struganjem. Na AMB-u imamo tri stroja koja rade pod strugotinama na našem štandu. Naravno, sajmovi uključuju određeni troškovni faktor. Međutim, ne gledamo na ove događaje samo kao na odnos troškova i prihoda, već na mogućnosti koje nadilaze to. Da saznamo više o našim korisnicima. Potreba za bližim upoznavanjem i to u jedinstvenom konkurentskom okruženju. Gdje drugdje imate toliko dobavljača fizički prisutnih? Ne bojimo se usporedaba, jer smo uvjereni u naše proizvode, rješenja i naše savjetodavno znanje.
FD - Hoće li društveni mediji i/ili umjetna inteligencija promijeniti svijet stručnih sajmova?
Markus Horn -U osnovi smatram digitalizaciju korisnom. I to tamo gdje se stvaraju dodane vrijednosti. Stoga su za mene društveni mediji i AI dodatne mogućnosti za prenošenje informacija i olakšavanje. Međutim, sajmovi sami po sebi nikako ne mogu zamijeniti ove kanale. Slobodno prema izreci, raditi jedno i ne zaboraviti drugo - uz navedeno ograničenje da mora donijeti dodanu vrijednost. AI može u budućnosti optimizirati posjet sajmu, pružajući rute ili dodatne informacije.
FD - Stalne i neprekidne rasprave o motorima s unutarnjim izgaranjem, ili primjerice o REACH i RoHS regulativama EU za materijale bez olova, postavile su proizvođače preciznih alata pred velike izazove. Kakva je vaša procjena utjecaja politike na njemačke tvrtke?
Markus Horn -Za mene je sasvim jasno: Politika stvara okvire i smjernice. Rješenja stvara gospodarstvo, odnosno industrija. A potražnja regulira provedbu. To je moje razumijevanje (socijalne) tržišne ekonomije. Trenutno politika ide predaleko s zakonodavstvom, regulativama i dodatnom birokracijom. Već dulje vrijeme primjećujem kako nam to u Njemačkoj i Europi otežava globalnu konkurenciju. Ipak, naglašavam da je osnovna ideja iza tema često ispravna i važna. Na primjer, kod REACH i RoHS, da se ljudi i okoliš bolje štite od štetnih tvari, poput olova. Nažalost, danas se prečesto prelazi granica.
FD - Kao bivši predsjednik Europske udruge proizvođača alata za rezanje (ECTA), sigurno imate kontakte sa svojim europskim tržišnim kolegama. Jesu li zahtjevi politike prema tvrtkama u drugim zemljama EU usporedivi s Njemačkom?
Markus Horn -Mnoge propise postavlja EU - previše, po mom mišljenju. Direktive se obično moraju u određenim vremenskim razmacima implementirati u nacionalno pravo. Uredbe se izravno i jedinstveno primjenjuju na sve države članice. U tom smislu su zahtjevi usporedivi. Međutim, precizno poštivanje od strane dotičnih osoba, po mom mišljenju, najstrože se kontrolira i provodi u Njemačkoj. Druge zemlje nam pokazuju kako se iste EU direktive mogu učinkovito i istovremeno provoditi.
FD -Što bi, po vašem mišljenju, politika u Njemačkoj trebala provesti kako bi brzo ponovno osigurala rast?
Markus Horn - Politika konačno mora smanjiti birokraciju i olakšati poduzetnicima u svim područjima. Zašto se u Zakonu o odgovornosti u lancu opskrbe ne definiraju sigurne zemlje podrijetla koje su per se prikladne. Slično se to regulira u GDPR-u. Treće zemlje s odlukom o primjerenosti. To bi bila pragmatična rješenja. Država inače prebacuje vlastite zadatke i odgovornosti na tvrtke, a to ne može biti slučaj ni pod kojim uvjetima. Za tvrtke i stanovništvo vrijedi isti princip: Rado preuzimamo odgovornost!
FD - Kakva su vaša očekivanja za 2026. godinu?
Markus Horn - Što se nas tiče, srećom smo dobro započeli godinu. Međutim, i mi se borimo s opadajućim brojem komada. Spomenuti problemi moraju se hitno riješiti od strane politike kako bismo konačno izašli iz stalne recesije. Mi sami činimo sve što je moguće vlastitim snagama. Istina je također da se rast trenutno prvenstveno događa na međunarodnoj razini. Vjerujem u nas, u strojogradnju i njemačko gospodarstvo. Sada je vrijeme za djelovanje. Jer naš zajednički prosperitet ovisi o tome.
Hvala vam na razgovoru
Intervju je vodio Frank Dietsche s Dieonlinemagazine.de
