Frank Dietsche: Gospodine Dahlhaus, ovdje imate veliki izložbeni prostor u Hannoveru. Koji su vrhunci alata Horn na EMO 2025?
Phillipp Dahlhaus: Da, imamo mnogo noviteta i također provjerenih proizvoda. Ove godine naši hitovi fokusiraju se na temu oblikovanja strugotine. Posjetiteljima sajma možemo predstaviti mnogo novog o temama rezanja, odrezivanja ili ubacivanja. Na primjer, naš novi sistem rezanja 66T s šest oštrica, dvostrani sistem odrezivanja S234 za dubine rezanja do 33 mm s sinteriranom geometrijom strugotine. I još nekoliko drugih alata.
FD: Dakle, fokus je na oblikovanju strugotine, kontroli strugotine i geometriji strugotine, također s obzirom na obradu bezolovnog mesinga ili aluminija?
Phillipp Dahlhaus: Točno! Ovdje smo postigli odlične rezultate s našom sinteriranom geometrijom strugotine i postavili smo visoke standarde.
FD: Prošle godine ste predstavili prve Supermini alate s sinteriranom geometrijom strugotine. Ima li novih razvoja u ovom području?
Phillipp Dahlhaus:Da, dosljedno smo ih dalje razvijali. Prošle godine smo predstavili nove Supermini alate za bušenje na AMB-u u Stuttgartu, a ove godine potpuno novo s geometrijom strugotine za unutarnje navoje.
FD: I kako dalje ide s Supermini? Da li Horn već planira nove geometrije ili daljnje razvojne korake?
Phillipp Dahlhaus: To je zapravo tako. Sada se trenutno radi o geometriji za navojno struganje. Ovdje će biti još nekoliko manjih dimenzija. Naš cilj je, naravno, obraditi još manje promjere rupa.
FD: To znači da je razvoj sinterirane geometrije strugotine već imao učinak koji je Horn očekivao. Osobito u usporedbi s, na primjer, geometrijom proizvedenom laserom?
Phillipp Dahlhaus: Da, to je zapravo tako! Postigli smo ono što je bio naš prvotni cilj s ovim vrlo teškim, složenim i posebnim razvojem. Donijeti korist našim kupcima i stabilizirati procese. I to po vrlo maloj cijeni u odnosu na Supermini bez geometrije.
FD: Uvođenje novih proizvoda je dakle bilo pozitivno i uspješno?
Phillipp Dahlhaus: Kod novih proizvoda, kupci ne prepoznaju odmah korist i potrebno je uložiti relativno puno truda u uvjeravanje. Kod novih Supermini alata je malo drugačije, jer je tržište zapravo čekalo na ovo rješenje. To jasno vidimo i po tome koliko je brzo prihvaćeno. Vrlo brzo smo postigli visoku razinu prihvaćenosti na tržištu i već ostvarili visoku penetraciju.
I definitivno je tako, od kupaca koji koriste novi alat, dobili smo samo pozitivne povratne informacije. Također internacionalno. Povratne informacije su vrlo jasne. Kada kupac jednom koristi alat, želi ostati s njim.
FD: S sinteriranom geometrijom strugotine, Horn je stvorio jedinstvenu karakteristiku?
Phillipp Dahlhaus: Da, u principu da. S ovom geometrijom je Supermini, naravno, u ovom trenutku jedinstveni alat, samo po obliku i geometriji. No, razvoj u području geometrije steznih oblika ćemo pojačano primijeniti i u drugim područjima i alatima.
Ako pogledamo dugorezne strojeve i obradu malih dijelova, vidimo još puno potencijala. Ili prelazak na teško obradive, bezolovne materijale, na primjer, od industrije konektora do automobilske industrije, tu se od nas naravno puno traži.
FD: Ova nova razvoj sigurno budi interes i kod konkurenata. Da li ste već vidjeli kopije ili imitacije na EMO 2025?
Phillipp Dahlhaus: Ovdje na EMO-u, mnogi konkurenti koje poznajemo, nažalost, uopće ne izlažu. Ono što sve više vidimo su konkurenti iz Dalekog Istoka koji će, naravno, pokušati kopirati naše proizvode. No, kao što sam već rekao, od ideje preko razvoja i proizvodnje do ulaska na tržište, bio je to dug i složen proces. Samo s tehnološkog aspekta, vrlo je teško to kopirati. I mislim da su konkurenti još uvijek prilično daleko od toga. Osim proizvoda, također je važna i usluga, odnosno briga o kupcima. Rekao bih da to sve ide zajedno. S jedne strane je alat, a s druge čovjek i primjena. I na kraju, proces također mora odgovarati. Konkurenti iz Dalekog Istoka vjerojatno još ne mogu lako ponuditi ovu uslugu. Da odgovorim na pitanje: Do sada nisam vidio nikakve kopije.
FD: Ima li još noviteta koje tvrtka Horn planira nakon sajma?
Phillipp Dahlhaus: Da, imamo nekoliko stvari u pripremi. Stvarno se intenzivno razvijamo. No, ne bih se sada previše izlagao. Najkasnije sljedeće godine na AMB-u u Stuttgartu vidjet ćete više.
FD: Hvala vam na opširnom razgovoru.
Intervju je vodio Frank Dietsche, Dieonlinemagazine.de
