Frank Dietsche - Monsieur Horn, votre collègue Phillip Dahlhaus m'a déjà présenté les nouveautés de votre entreprise et expliqué. La géométrie de la forme de copeaux frittée des outils Supermini est une innovation. Pour la concurrence internationale, est-ce aussi une opportunité de copier cette technologie ?
Markus Horn -Avec la géométrie de la forme de copeaux frittée pour notre produit phare Supermini, nous avons créé quelque chose qui ne peut pas être facilement ou rapidement copié. Nous avons également mis plusieurs années pour arriver au résultat d'aujourd'hui. Alors que la concurrence hésite à investir du temps et de l'argent, nous travaillons déjà à l'expansion de cette technologie. Par exemple, cela se voit également dans notre gamme de produits Mini.
FD - La Paul Horn GmbH est traditionnellement active en tant qu'exposant lors des salons professionnels importants. Cette année en septembre, l'AMB à Stuttgart approche. Quelle est votre vision de l'avenir des salons professionnels, notamment en ce qui concerne les efforts, les coûts et les bénéfices ?
Markus Horn -Les salons sont jusqu'à aujourd'hui le point central pour le dialogue à égalité et pour la présentation de nos produits. Par conséquent, les salons font partie intégrante de notre stratégie de communication et de marketing. Nous sommes convaincus que lorsque les utilisateurs peuvent nous percevoir, nous et nos produits, par tous les sens, nous créons ainsi de la crédibilité et convainquons avec des faits. Par exemple, avec des usinages en direct. À l'AMB, trois machines fonctionnent sous copeaux sur notre stand. Bien sûr, les salons impliquent un certain coût. Cependant, nous ne voyons pas ces événements uniquement comme un rapport coût-revenu, mais comme des opportunités au-delà. Pour en apprendre davantage sur nos utilisateurs. Pour mieux connaître les exigences dans un environnement concurrentiel unique. Où ailleurs a-t-on autant de fournisseurs physiquement présents ? Nous n'avons pas peur des comparaisons, car nous sommes convaincus de nos produits, de nos solutions et de notre savoir-faire en matière de conseil.
FD - Les réseaux sociaux et/ou l'intelligence artificielle vont-ils changer le monde des salons professionnels ?
Markus Horn -Je considère fondamentalement la numérisation comme utile. Là où cela crée des valeurs ajoutées. Pour moi, les réseaux sociaux et l'IA sont des possibilités supplémentaires de transporter des informations et de créer des facilités. Cependant, les salons eux-mêmes ne remplacent en aucun cas ces canaux. Libre selon le principe de faire l'un et de ne pas laisser l'autre - avec la restriction mentionnée qu'il doit y avoir une valeur ajoutée. L'IA peut, par exemple, optimiser la visite des salons à l'avenir en fournissant des itinéraires ou des informations supplémentaires.
FD - Les discussions permanentes et incessantes sur le moteur à combustion, ou par exemple les règlements REACH et RoHS de l'UE sur les matériaux sans plomb, ont posé de grands défis aux fabricants d'outils de précision. Quelle est votre évaluation concernant l'influence de la politique sur les entreprises allemandes ?
Markus Horn -Pour moi, c'est clair : la politique crée des cadres et des lignes directrices. Les solutions sont apportées par l'économie ou l'industrie. Et la demande régule l'application. C'est ma compréhension de l'économie de marché (sociale). Actuellement, la politique va beaucoup trop loin avec des législations, des règlements et d'autres bureaucraties. Je remarque depuis un certain temps à quel point cela nous affecte en Allemagne et en Europe par rapport à la concurrence mondiale. Néanmoins, je souligne que l'idée fondamentale derrière ces sujets est souvent juste et importante. Par exemple, avec REACH et RoHS, pour mieux protéger les personnes et l'environnement contre les substances nocives, comme le plomb. Aujourd'hui, malheureusement, on dépasse trop souvent l'objectif.
FD - En tant qu'ancien président de l'Association européenne des outils de coupe (ECTA), vous avez certainement des contacts avec vos homologues européens. Les exigences de la politique envers les entreprises dans d'autres pays de l'UE sont-elles comparables à celles de l'Allemagne ?
Markus Horn -De nombreuses règles sont établies par l'UE - trop à mon avis. Les directives doivent généralement être transposées dans le droit national à intervalles réguliers. Les règlements s'appliquent directement et uniformément à tous les États membres. En ce sens, les exigences sont comparables. Cependant, le respect minutieux par les concernés est, à mon avis, le plus fortement contrôlé et donc mis en œuvre en Allemagne. D'autres pays nous montrent comment les mêmes directives de l'UE peuvent être mises en œuvre de manière efficace et en même temps efficiente.
FD -Que devrait, selon vous, mettre en œuvre la politique en Allemagne pour rapidement favoriser la croissance ?
Markus Horn - La politique doit enfin réduire la bureaucratie et faciliter la vie des entrepreneurs dans tous les domaines. Pourquoi ne définit-on pas des pays d'origine sûrs dans la loi sur la diligence raisonnable des chaînes d'approvisionnement qui sont par nature appropriés ? De manière similaire, cela est réglé dans le RGPD. Des pays tiers avec une décision d'adéquation. Ce seraient des solutions pragmatiques. Sinon, l'État transfère ses propres tâches et responsabilités aux entreprises et cela ne peut pas être le cas, même avec la meilleure volonté. Pour les entreprises et la population, le même principe s'applique : nous sommes heureux d'assumer la responsabilité !
FD - Quelles sont vos attentes pour l'année 2026 ?
Markus Horn - En ce qui nous concerne, nous avons heureusement bien commencé l'année. Cependant, nous luttons également avec des chiffres de production en baisse. Les problèmes mentionnés doivent être abordés rapidement par la politique pour enfin sortir de la récession persistante. Nous faisons tout ce qui est possible de notre propre chef. Mais la vérité est aussi que la croissance se produit actuellement principalement à l'international. Je crois en nous, en l'ingénierie mécanique et en l'économie allemande. Il est temps d'agir. Car notre prospérité dépend de cela.
Merci beaucoup pour la conversation
L'interview a été réalisée par Frank Dietsche de Dieonlinemagazine.de
