Frank Dietsche - Señor Horn, su colega Phillip Dahlhaus ya me ha presentado las novedades de su empresa y ha explicado. La geometría de forma de viruta sinterizada en las herramientas Supermini es una innovación. ¿Es también una oportunidad para que la competencia internacional copie esta tecnología?
Markus Horn -Con la geometría de forma de viruta sinterizada para nuestro producto principal Supermini, hemos creado algo que no puede ser copiado ni de manera fácil ni rápida. También nosotros hemos necesitado varios años para llegar al resultado actual. Mientras la competencia evita el esfuerzo y los costos en este aspecto, nosotros ya estamos trabajando en la expansión de esta tecnología. Por ejemplo, también se puede ver en nuestra línea de productos Mini.
FD - La Paul Horn GmbH está tradicionalmente activa como expositor en importantes ferias comerciales. Este año en septiembre se llevará a cabo la AMB en Stuttgart. ¿Cómo ve el futuro de las ferias comerciales, también en relación con el esfuerzo, los costos y los ingresos?
Markus Horn -Las ferias siguen siendo el punto central para el diálogo a nivel de igualdad y para la presentación de nuestros productos. Por lo tanto, las ferias son parte fundamental de nuestra estrategia de comunicación y marketing. Estamos convencidos de que, si los usuarios pueden percibirnos y nuestros productos con todos sus sentidos, creamos credibilidad y convencemos con hechos. Por ejemplo, con mecanizado en vivo. En la AMB, tenemos tres máquinas trabajando en nuestro stand. Por supuesto, las ferias implican un cierto factor de costo. Sin embargo, no vemos en estos eventos solo la relación costo-ingresos, sino las posibilidades más allá de eso. Es decir, conocer mejor a nuestros usuarios. Las exigencias de conocer más de cerca en un entorno competitivo único. ¿Dónde más se puede encontrar a tantos proveedores físicamente presentes? No tememos las comparaciones, ya que estamos convencidos de nuestros productos, soluciones y nuestro know-how en consultoría.
FD - ¿Cambiarán las redes sociales y/o la inteligencia artificial el mundo de las ferias comerciales?
Markus Horn -En principio, considero que la digitalización es útil. Especialmente donde se generan valores añadidos. Por lo tanto, para mí, las redes sociales y la IA son oportunidades adicionales para transportar información y crear facilidades. Sin embargo, las ferias en sí no sustituyen en absoluto estos canales. Libremente siguiendo el lema, hacer una cosa y no dejar de hacer la otra – con la restricción mencionada de que debe ofrecer un valor añadido. La IA puede, por ejemplo, optimizar la visita a la feria en el futuro, proporcionando rutas de recorrido o información adicional.
FD - Las constantes y no cesantes discusiones sobre el motor de combustión, o por ejemplo, las regulaciones REACH y RoHS de la UE sobre materiales sin plomo, han presentado grandes desafíos a los fabricantes de herramientas de precisión. ¿Cuál es su evaluación sobre la influencia de la política en las empresas alemanas?
Markus Horn -Para mí está claro: La política establece marcos y directrices. Las soluciones las crea la economía o la industria. Y la demanda regula la implementación. Esa es mi comprensión de la (economía) de mercado social. Actualmente, la política está yendo demasiado lejos con legislaciones, regulaciones y más burocracia. He notado desde hace tiempo cómo esto nos afecta en Alemania y Europa en relación con la competencia global. Sin embargo, quiero señalar que la idea básica detrás de estos temas a menudo es correcta e importante. Por ejemplo, en el caso de REACH y RoHS, que las personas y el medio ambiente estén mejor protegidos de sustancias nocivas, como el plomo. Hoy en día, lamentablemente, se suele exceder el objetivo.
FD - Como ex presidente de la Asociación Europea de Herramientas de Corte (ECTA), seguramente tiene contacto con sus colegas de mercado europeos. ¿Son comparables las exigencias de la política a las empresas en otros países de la UE con Alemania?
Markus Horn -Muchas reglas son establecidas por la UE – demasiadas, en mi opinión. Las directivas deben ser implementadas en la legislación nacional en ciertos intervalos. Las regulaciones son directamente aplicables y uniformes para todos los Estados miembros. En este sentido, las exigencias son comparables. Sin embargo, la estricta observancia por parte de los afectados se controla y se implementa, en mi opinión, de manera más rigurosa en Alemania que en otros lugares. Otros países nos muestran cómo las mismas directrices de la UE se pueden implementar de manera efectiva y eficiente.
FD -¿Qué debería implementar la política en Alemania para fomentar rápidamente el crecimiento?
Markus Horn - La política debe finalmente reducir la burocracia y facilitar a los empresarios en todos los sectores. ¿Por qué no se definen en la ley de diligencia debida en la cadena de suministro países de origen seguros que sean adecuados por sí mismos? De manera similar se regula en el RGPD. Países terceros con decisión de adecuación. Esas serían soluciones pragmáticas. De lo contrario, el estado transfiere sus propias tareas y responsabilidades a las empresas y eso no puede ser de ninguna manera. Para las empresas y la población rige el mismo principio: ¡Estamos dispuestos a asumir la responsabilidad!
FD - ¿Cuáles son sus expectativas para el año 2026?
Markus Horn - En lo que nos concierne, afortunadamente hemos comenzado el año de manera ordenada. Sin embargo, también nosotros estamos luchando con cifras de producción en declive. Los problemas mencionados deben ser abordados por la política de manera oportuna para finalmente salir de la recesión continua. Nosotros mismos hacemos todo lo posible con nuestras propias fuerzas. Sin embargo, también es cierto que el crecimiento actualmente ocurre principalmente a nivel internacional. Creo en nosotros, en la ingeniería mecánica y en la economía alemana. Ahora es el momento de actuar. Porque el bienestar de todos nosotros depende de ello.
Muchas gracias por la conversación
La entrevista fue realizada por Frank Dietsche de Dieonlinemagazine.de
