Frank Dietsche: Señor Dahlhaus, usted tiene un gran stand en la feria de Hannover. ¿Cuáles son los puntos destacados de herramientas de Horn este año en la EMO 2025?
Phillipp Dahlhaus: Sí, tenemos muchas novedades y también productos probados. Este año, nuestros puntos destacados giran en torno al tema de la formación de virutas. Hemos traído muchas novedades para los visitantes de la feria sobre temas como el corte, el desbaste o el mecanizado. Por ejemplo, nuestro nuevo sistema de corte 66T con seis filos, el sistema de desbaste de dos filos S234 para profundidades de corte de hasta 33 mm con geometría de viruta sinterizada. Y algunos otros herramientas más.
FD: El enfoque está, por lo tanto, en la formación de virutas, control de virutas y geometría de formación de virutas, también con respecto al mecanizado de latón sin plomo o aluminio?
Phillipp Dahlhaus: ¡Correcto! Aquí hemos logrado excelentes resultados con nuestra geometría de formación de virutas sinterizada y hemos elevado el listón muy alto.
FD: El año pasado presentaron las primeras herramientas Supermini con geometría de formación de virutas sinterizada. ¿Hay también desarrollos nuevos en este área?
Phillipp Dahlhaus: Las hemos desarrollado de manera consistente. El año pasado, la presentación de las herramientas Supermini para el mecanizado previo y en la AMB en Stuttgart, y este año completamente nuevo con geometría de formación de virutas para roscas internas.
FD: ¿Y cómo sigue ahora con el Supermini? ¿Horn ya ha planeado nuevas geometrías o desarrollos?
Phillipp Dahlhaus: Eso es realmente cierto. Ahora se trata de la geometría para el torneado de roscas. Aquí también habrá otras dimensiones más pequeñas. Nuestro objetivo, por supuesto, es poder trabajar con diámetros de perforación aún más pequeños. Nuestras desarrollos están en pleno apogeo.
FD: Es decir, el desarrollo de la geometría de formación de virutas sinterizada ya ha tenido el efecto que Horn esperaba. ¿Justo en comparación con, por ejemplo, la geometría fabricada por láser?
Phillipp Dahlhaus: ¡Sí, eso es realmente cierto! Hemos logrado con este desarrollo muy difícil, complicado y especial, lo que era nuestro objetivo original. Traer un beneficio a nuestros clientes y estabilizar los procesos. Y eso a un precio muy bajo en comparación con el Supermini sin geometría.
FD: ¿La introducción de los nuevos productos fue, por lo tanto, positiva y exitosa?
Phillipp Dahlhaus: Con los nuevos productos, los clientes no siempre reconocen el beneficio de inmediato y hay que hacer bastante trabajo de persuasión. Con las nuevas herramientas Supermini es un poco diferente, porque el mercado realmente estaba esperando esta solución. Y lo vemos claramente en la rapidez con la que fue aceptada. Hemos alcanzado muy rápidamente una alta aceptación en el mercado y también una gran penetración.
Y es definitivamente así, de los clientes que utilizan la nueva herramienta, solo hemos recibido comentarios positivos. También a nivel internacional. La retroalimentación es muy clara. Una vez que el cliente ha utilizado la herramienta, quiere seguir usándola.
FD: Con la geometría de formación de virutas sinterizada, Horn ha creado, por lo tanto, una característica única?
Phillipp Dahlhaus: Sí, en principio. Con esta geometría, el Supermini es, por supuesto, en este momento una herramienta única, solo por su forma y geometría. Pero la evolución en el área de la geometría de sujeción la implementaremos también en otras áreas y herramientas.
Si miramos las máquinas de torneado largo y el mecanizado de piezas pequeñas, vemos aún mucho potencial. O la transición a materiales difíciles de mecanizar, sin plomo, desde la industria de conectores hasta la industria automotriz, donde, por supuesto, se nos exige mucho.
FD: Este nuevo desarrollo seguramente también despierta el interés de competidores del mercado. ¿Ya ha visto copias o imitaciones en la EMO 2025?
Phillipp Dahlhaus: Aquí en la EMO, muchos competidores del mercado que conocemos, lamentablemente no están exhibiendo. Lo que vemos cada vez más son competidores de Oriente que, por supuesto, intentarán copiar nuestros productos. Pero como ya se ha dicho, desde la idea hasta el desarrollo y la fabricación, hasta la introducción en el mercado, ha sido un proceso largo y laborioso. Solo desde el punto de vista tecnológico, es muy difícil copiarlo. Y creo que los competidores del mercado aún están bastante lejos de eso. Y además del producto, el servicio, es decir, la atención al cliente, también es muy importante. Todo esto pertenece junto. Por un lado está la herramienta y por el otro el ser humano y la aplicación. Y al final, el proceso también debe encajar. Los competidores de Oriente probablemente aún no pueden ofrecer este servicio tan fácilmente. Para responder a la pregunta: Hasta ahora no he visto copias.
FD: ¿Hay más novedades que la empresa Horn tiene en la mira después de la feria?
Phillipp Dahlhaus: Sí, tenemos bastante en la línea de producción. Estamos realmente trabajando intensamente en el desarrollo. Pero no quiero asomarme demasiado por la ventana. A más tardar el próximo año en la AMB en Stuttgart verán más.
FD: Muchas gracias por la conversación detallada.
La entrevista fue realizada por Frank Dietsche, Dieonlinemagazine.de
