Frank Dietsche: Pane Dahlhaus, máte zde v Hannoveru velký výstavní stánek. Jaké jsou nástroje-šperky Hornu na EMO 2025?
Philipp Dahlhaus: Ano, máme mnoho novinek a také osvědčených produktů. Našimi hlavními tématy je letos tvarování třísky. Máme návštěvníkům veletrhu co nabídnout ohledně témat jako je řezání, odřezávání nebo vkládání. Například náš nový řezací systém 66T se šesti břity, dvoubřitý odřezávací systém S234 pro hloubky řezu až 33 mm se sinterovanou geometrií třísky. A také několik dalších nástrojů.
FD: Fokus je tedy na tvarování třísky, kontrole třísky a geometrii třísky, také s ohledem na obrábění bezolovnatého mosazi nebo hliníku?
Philipp Dahlhaus: Správně! Zde jsme dosáhli s naší sinterovanou geometrií třísky skvělých výsledků a nastavili jsme laťku velmi vysoko.
FD: V loňském roce jste představili první supermini nástroje se sinterovanou geometrií třísky. Existují také nové vývoje v této oblasti?
Philipp Dahlhaus: Ty jsme důsledně dále vyvíjeli. Minulý rok jsme uvedli na trh supermini nástroje pro vyvrtávání na AMB ve Stuttgartu a letos zcela nově s geometrií třísky pro vnitřní závity.
FD: A jak to bude pokračovat se supermini? Má Horn již naplánované nové geometrie nebo další vývoje?
Philipp Dahlhaus: To je skutečně pravda. Nyní se aktuálně jedná o geometrii pro závitové soustružení. Zde budou také další, menší rozměry. Naším cílem je samozřejmě zpracovávat ještě menší průměry otvorů. Naše vývoje probíhají na plné obrátky.
FD: To znamená, že vývoj sinterované geometrie třísky již měl efekt, který si Horn přál. Zejména ve srovnání s například laserově vyráběnou geometrií?
Philipp Dahlhaus: Ano, to je skutečně pravda! S touto velmi obtížnou, složitou a zvláštní vývojem jsme dosáhli toho, co bylo naším původním cílem. Přinést našim zákazníkům výhodu a stabilizovat procesy. A to za velmi malý příplatek k Supermini bez geometrie.
FD: Zavedení nových produktů tedy bylo pozitivní a úspěšné?
Philipp Dahlhaus: U nových produktů je to tak, že zákazníci přínos nevidí hned a je potřeba vykonat relativně hodně přesvědčovací práce. U nových supermini nástrojů je to trochu jinak, protože trh na toto řešení vlastně čekal. A to vidíme také jasně na tom, jak rychle bylo přijato. Velmi rychle jsme dosáhli velmi vysoké akceptace na trhu a také již velmi vysoké penetrace.
A je to rozhodně tak, od zákazníků, kteří nový nástroj používají, jsme dostali pouze pozitivní zpětnou vazbu. Také mezinárodně. Zpětná vazba je zcela jednoznačná. Když zákazník nástroj jednou použije, chce u něj zůstat.
FD: S sinterovanou geometrií třísky tedy Horn vytvořil jedinečný prvek?
Philipp Dahlhaus: Ano, v zásadě ano. S touto geometrií je Supermini samozřejmě v tuto chvíli jedinečným nástrojem, už jen z pohledu tvaru a geometrie. Ale vývoj v oblasti geometrie upínacích forem budeme intenzivně realizovat i v dalších oblastech a nástrojích.
Pokud se podíváme na dlouhé soustruhy a obrábění malých dílů, vidíme ještě mnoho potenciálu. Nebo přechod na těžko obráběné, bezolovnaté materiály, například od průmyslu konektorů až po automobilový průmysl, tam je samozřejmě od nás požadováno hodně.
FD: Tato nová vývoj jistě vzbudí také zájem konkurence. Viděli jste již na EMO 2025 kopie nebo napodobeniny?
Philipp Dahlhaus: Zde na EMO vystavuje mnoho našich známých konkurentů bohužel vůbec. Co vidíme častěji, jsou konkurenti z Dálného východu, kteří se samozřejmě pokusí naše produkty okopírovat. Ale jak už bylo řečeno, od myšlenky přes vývoj a výrobu až po uvedení na trh to byl dlouhý a náročný proces. Už jen z technologického hlediska je velmi obtížné to okopírovat. A myslím, že konkurenti jsou ještě dost daleko. A vedle produktu je také servis, tedy zákaznická péče, velmi důležitý. Řekl bych, že to všechno patří dohromady. Na jedné straně je nástroj a na druhé člověk a aplikace. A nakonec musí proces také fungovat. Konkurenti z Dálného východu tento servis pravděpodobně ještě nemohou snadno nabídnout. Abych odpověděl na otázku: Dosud jsem neviděl žádné kopie.
FD: Jsou ještě nějaké novinky, které má firma Horn po veletrhu v plánu?
Philipp Dahlhaus: Ano, máme toho hodně v přípravě. Opravu intenzivně pokračujeme ve vývoji. Ale nechci se teď příliš vyjadřovat. Nejpozději příští rok na AMB ve Stuttgartu uvidíte více.
FD: Děkuji vám za podrobný rozhovor.
Rozhovor vedl Frank Dietsche, Dieonlinemagazine.de
