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| Thierry Wolter, Vorstand CERATIZIT |
Zur AMB 2014 startet die CERATIZIT-Gruppe ihre neue Marke „Cutting Solutions“. Unter dem neuen Markennamen bietet der Hartmetallexperte ab sofort und weltweit ein Vollsortiment von Premium-Standardprodukten für die Zerspanung, wie Wendeschneidplatten- und Vollhartmetallwerkzeuge, an. Im Vertrieb setzt CERATIZIT dabei auf ein Netz von Handelspartnern. Medial begleitet wird die Markeneinführung durch eine Print-, Online- und Messekampagne.
Zum Produktportfolio der neuen CERATIZIT-Marke „Cutting Solutions“ gehören neben Bohr-, Dreh-, Fräs-, Stech- und Multifunktionswerkzeugen mit Wendeschneidplatten nun ebenfalls Bohrer, Fräser, Reibahlen, Senker und Sonderwerkzeuge aus Vollhartmetall. „Wir nutzen unsere Technologieführerschaft in den wesentlichen Zerspanungsbereichen, um nun auch in der gesamten Bandbreite innovative Kundenlösungen anzubieten“, erklärt Thierry Wolter, Vorstand bei CERATIZIT.
Neben dem Angebot von Premium-Standardprodukten wird der Hartmetallexperte auch in Zukunft Entwicklungspartnerschaften eingehen, um kunden- und branchenspezifische Zerspanungslösungen, etwa für Automobilindustrie, Turbinenherstellung oder Schwerzerspanung zu schaffen.
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| Vom Nischenanbieter zum Vollsortimenter |
Vom Nischenanbieter zum Vollsortiment
Wegbereiter für die Wandlung zum Komplettanbieter von Zerspanungswerkzeugen war das Joint Venture mit dem Werkzeughersteller Günther Wirth (GW) in 2012 sowie die Mehrheitsbeteiligung an dem kalifornischen Hersteller Promax im Frühjahr 2014. „Wir können den Kunden nun Zerspanungslösungen mit Wendeschneidplatten sowie Vollhartmetallwerkzeuge als ganzheitliche Lösung aus einer Hand anbieten“, erklärt Thierry Wolter.
Es gehe aber nicht nur darum, ein breiteres Sortiment anzubieten, wie Andreas Olthoff, Geschäftsführer Zerspanung bei CERATIZIT, ergänzt: „Ich sehe uns gerade bei den Standards als ‚Hidden Champion’. Hier können wir durch bessere Performance und Qualität überzeugen und damit die Produktivität unserer Kunden steigern.“
Vertriebsstrategie Handel
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| Andreas Olthoff, Geschäftsführer Zerspanung |
Für den Verkauf setzt CERATIZIT neben dem Direktvertrieb intensiv auf eine Kooperation mit Werkzeug- und Produktionsverbindungshandel: „Die Partnerschaft mit technisch kompetenten Händlern ist ein wesentliches Element der Wachstumsstrategie der Unternehmensgruppe“, erläutert Olthoff. Das Unternehmen stelle hohe Anforderungen an die Partner, unterstütze die Händler aber gleichzeitig, etwa durch intensive Produkt- und Technologietrainings oder aber im Marketing und der Kundenkommunikation. „Wir nutzen die Aufmerksamkeit während der AMB z. B. und stellen unseren Handelspartnern einen eigenen Bereich des Messestands als Kommunikationsplattform zur Verfügung“, ergänzt Olthoff.
Große Print- und Onlinekampagne
Der Marken-Launch wird von einer breit angelegten Print- und Onlinekampagne in den Fachmedien begleitet: In den Print-Anzeigen und digitalen Kampagnen treten CERATIZIT-Themenbotschafter mit dem Kunden in Dialog.
Weitere Marken folgen
Parallel zu „Cutting Solutions“ startet CERATIZIT die Marke „Tool Solutions“ für Halbzeuge und finalisierte Zerspanungsprodukte für Werkzeughersteller. Im Jahr 2015 folgen die Unternehmensbereiche industrieller Verschleiß mit „Hard Material Solutions“ sowie die Marke „Wood & Stone Solutions“ für die Holz- und Gesteinsbearbeitung.
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